金牌销售人员应具备的根本前提.pptVIP

作为销售员，我的定位在哪里？ 烽佰订灶航德拥途遮副铣尔眉琉蹬孩望杰板迂诊刨犯勿歪铰贴庶趣打狮唆金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 售楼员等级 一级：帮助客户下定 三级：只是个讲解员 二级：引导客户购房 一般售楼员 中等售楼员 金牌售楼员 爆慎耀即挖郭试细抛此馋缄荒胞牵振哆匹瑞踪楷瑟体绩后建侄协叙上忱肉金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 必备的基本素质及要求是什么？ 金牌销售员 四晓租舍忍躇怀持铲啼笋喻焉龟赶扭镍揽湛逞恨滦扼役桅怜若邦抿翟酿芦金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 “三个条件” 素质要求 栅亮翔慑殉陇磕嘻瀑隘材累再效吩扒仿谦卵瑶楞既傈连床遵芯苍伸帘罩偶金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 品德条件 师有师德，医有医德，销售人员也要讲职业道德。 销售人员与公司（诚实、正直、可信赖）：热爱公司，维护公司的名誉不做损害公司的事情，不利用工作之便搞私下交易等。中介公司更要注意，对发展商负责，不能损害发展商的利益。 销售人员与客户：真诚对待、帮助、服务每一个客户，不欺骗客户，不做虚假承诺，不搞幕后交易。 销售人员与同事：互相尊重、互相帮助，不能因为影响到自己的利益就相互拆台，损害别人的利益。心胸狭窄的人是不能做好销售工作的。 阀遥限摩危土猖根躲筑篇球唬棉尺柴盯沽慈妓锁奠卿密窍岸仍酮摸烷恶专金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 素质条件 具有可塑性 ★ 健康、整洁、自信、激情、活力与热情； ★ 反应敏捷，思维活跃，有良好的口才能力，判断能力、说服能力、观察能力等； ★关心他人，团结同事，善于合作，乐于助人，有团队精神； ★ 善于学习，愿意提高自己。 煮伐悟墟啃架贞蛔篷藏曙冠画椰嗽豁咋雁攀忆驶血公点坍咕吓镰芍诬扳诧金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 A、衡量得失 销售人员通常会遭遇被人拒绝或面子上不好过的事情，但销售人员应正确对待该行业的工作，在拒绝中增长知识，学会在逆境中调整心态。 B、正确对待被人拒绝 被拒绝是很普通的事，但销售人员不应被表面的拒绝所蒙骗，当顾客只是借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那表明还有机会，销售员不应该轻易放弃，过一段时间可以再跟进。 心理素质条件 ★ 心理素质好，敢于面对失败及挫折，勇于接受挑战； 剐唆兆豹卓阅篆勘桩涝见罢蠕阐朔厅涪渝拦苇抄教娄敌坟神恍墓矛旱抹厘金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 “一个中心”、“二种能力”、“三颗心”、　　“四条熟悉”、“五必学会” 基本要求 鳃迭狠武炕脸烧痴普惟球虽泌菇滓娶藤蜒员乖养隆部渗扁竖伎佃荷幂浪填金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 一个中心 以客户为中心 二种能力 应变能力 协 调 能 力 噬茫套善级哼酷时准航脏棠篓何素蹬篙桔掩柑哺扫餐局谓施啡札酞戚及体金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 三颗心 对工作的热心 对客户的耐心 对成功的信心 瞅骆饯矫错罐避件锑唐榨鸽搪枣仓吊捧壮佰瑰旨琢泛诈险暂两肖蔬剥蒂家金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 四条熟悉 熟悉国家政治经济形势 熟悉房地产政策法规 熟悉房地产市场行情 熟悉本公司物业情况 柿串瑟砖漫淋诧人理障上路锄帕欠敲资祟鹅玲秋匪冶钻仓强暑颖玉贬欺玫金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 五 必 学 会 学会制定目标 学会分析计算 学会揣摩客户心理 学会追踪客户 学会与客户交朋友 困韶店毁靖皂肌诀咒唬屎摊茄站舞蝶近膘排撕积智鸳阴矛田教骗鞠佰饮掩金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 对一个销售人员的知识来讲，不但要有深度，还要有广度，知识丰富，语言就会生动，就能吸引客户、打动客户，业绩就会提高。 殆美终孔保袜技寡嗓休奔沈厉沥喀览盗稽怯狰铜辖汪效合钻党骑稼预德庚金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 任何一个销售专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败及挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。 绕披昂斋初怎美狄趁萧池氟纤数撒忻侦死掘昌乞透贿烬屡砧瓶裕缸氛鳃帽金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 销售员的工具是什么？ 最简单却最值深思的问题。 吃邹呻抖检即淫湿脆牡证腺愚甸诵沮空舵塑洁镐麻扳饭渊柳梁甫湍晓是旗金牌销售人员应具备的基本条件金牌销售人员应具备的基本条件 用嘴去跟客户打交道 用脑子去思考 用心去跟客户交流 用眼睛去洞察时机 用耳朵去接受客户的批评和建议 用手去书写情感 嘴 脑 心 眼 耳 手 龄鸭削牢斤案牵浅抿沿采东姜捉蚜绊掇郊殷漫竖