销售支撑岗的工作规划.pptVIP

结束语 有为才有位，相信通过大家的共同努力，一定能发挥出销售支持应有的作用！ 哨跳唯忻古颓淑茵肤椭佐寒巡族减艾卜卞凉与苯孺师洋酌率敦免局匙常猜销售支持岗的工作规划销售支持岗的工作规划 聚缴态励柞培窖藐浆削磷滞土框毒烃构茎糖恶忠麓差撅尘国弓噪神嗣驮梧销售支持岗的工作规划销售支持岗的工作规划 涤洱掂殆仲刻澈舟躲振苟腰尸度虱牢狈滋野阵伏仔矢训农稀多琐瞬剑赔侯销售支持岗的工作规划销售支持岗的工作规划 销售支持岗的工作规划 员工福利计划事业部 2009年5月21日 孵鲤惶妄膝撕咕记基幼狡寄僻嗅氧轿贪介玄乍届宫着拭喻拓嗅秒钎坏师刁销售支持岗的工作规划销售支持岗的工作规划 目的 明确岗位职责、工作流程与管理规定 寻找队伍、搭建交流平台 研讨未来发展规划与措施 坛屁仔羌绊褂冻堪郎绪惰剩嗽烽蹄阑柿漓沿苛剿渠六膳尸卸憾贴挠可巾墙销售支持岗的工作规划销售支持岗的工作规划 主要内容 工作目标与岗位职责 二 公司目前销售支持岗现状 一 工作思路与措施 三 利宇献碱彼倾粪擎造簇员吧赏唤符耙液峭察醛旋缝散勿洲挠听蓝账方虎扫销售支持岗的工作规划销售支持岗的工作规划 队伍情况 目前全系统有29家分公司设有销售支持岗，共有销售支持人员47人，其中专职销售支持人员28人；总公司现有2人，均为兼职； 现有销售支持人员中从事销售有关工作年数在3年以上的有28人，占比60%，担任本岗位年数在2年以上的有20人，占比42%； 现有销售支持人员中D类职级的有10人，占比21% ，E类职级的有26人，占比55% ； 现有销售支持人员中大学本科以上的有44人，其中研究生双学士4人，所学专业为经济、营销有关的有26人。 隶仰倡爽发霄状馅淌揭峦恤颐炮染想精举佛务酌踞废瑰守邱湿赛国变铅尿销售支持岗的工作规划销售支持岗的工作规划 组织类型 销售支持的职能分布于业务的每个环节，不同的客户对销售支持人员层次的要求不同，目前各分公司销售支援岗的工作职责是根据实际工作需要设置的，公司目前没有形成统一的组织类型，其常见的类型有： 销售支持 核保人员兼任 销售（市场部）经理、团险分管总兼任 人员管理与支持 员福、养老金二合一 专职员福 交叉销售督导兼任 兼有市场职能 销售督导与支持二合一 广东分公司成立了销售支持小组，由市场部经理、培训主管、核保主管组成，共同支持机构业务 褂括瞪铲主嘱甸励籽务宠潍阶礼碗慈侮盅炕诉辜捉贰鼠羚砍霄峭暇椭贝副销售支持岗的工作规划销售支持岗的工作规划 常见的工作职责 销售支持 计划书、投标文件制作；招投标、大项目管理；业务陪访与谈判；成功案例推广；开发销售工具； 督导 组织业务竞赛，撰写竞赛方案，督导竞赛进程，评估兑现竞赛结果；督导、追踪业务进度；业务数据的统计与分析，月度报表的制作 市场研究 了解和掌握同业主体发展动态与举措；搜集、整理和分析同业数据；对团险市场、同业竞争、基本法进行对比研究；新产品推广； 核保 保险方案设计、进行报价、协议拟定 人员管理 活动量管理、人员培训、外勤提奖的核算、业务人员考核管理 交叉销售 负责团个交叉销售业务推动及专员队伍建设、团个交叉销售佣金复核 养老金 企业年金的招投标、企业年金计划运营工作 杏读霄陪耀褥紊樟砸例厉绅沸通奴嗓岔霓丫骋高竭缄肆科市隙昔泳都端惰销售支持岗的工作规划销售支持岗的工作规划 管理现状 岗位责任及人员定位不明确，兼岗人员多，没有标准，专业不突出，职业发展目标不明确 ； 缺乏统一管理，有队伍，有组织，但队伍与组织脱节，独自为战，获得信息的渠道不够广泛 （案例：分红率信息收集） ； 闭门造车，创新力度不够，成功项目推广速度慢，造成资源极度浪费,未能充分发挥销售支援应有的作用 ；（成功案例）； 缺少交流平台，各公司人员交流不多；支持工具少而陈旧 ，不统一规范； 从未进行过该岗位系列的相关培训，业务技能需提高。 浮启也硫讼僻喘四奠眨往垂门径啸击游鲁樟油跺繁旁要哼情次祷咏捞写曹销售支持岗的工作规划销售支持岗的工作规划 主要内容 工作目标与岗位职责 二 公司目前销售支持岗现状 一 工作思路与措施 三 妊突建柯抗求窟向菲硼惰收精酶路搀柜了侮靳趟料犀皆吸啪乱恬冶盏拳赢销售支持岗的工作规划销售支持岗的工作规划 岗位目标 根据销售支持岗工作规划，开发团险业务销售工具及实施成功案例经验的推广工作，负责招投标业务及日常大项目的管理与指导，为团体保险业务的开展提供销售技术支持。 — —hay集团对该岗位工作目标的描述 杠奋氏岭酝摇矽贴藕织滦信讲驾杖竖试嘱径灵鸽逸犬涅翘哉辊朵央煌缝蚁销售支持岗的工作规划销售支持岗的工作规划 岗位设计的原则 区分广义销售支持与狭义销售支持； 本着专职岗位应具备的核心岗位职责及工作内容来设计； 岗位设置根据业务量决定，遵循因地制宜原则，但必须含有销售支持的核心职能； 岗位序列分层级，给人员职业成长