《数据、模型与决策》笔记南大工商管理研修班.docVIP

第一节概论 概述（知识框架） （一）经济发展的要素 原始：土地 封建社会社会生产力水平上升，土地、劳动力。 资本主义社会，土地、劳动力，不再是主要的，社会发展的要素三要素：土地、劳动、资本。 从第二次世界大战，三要素已过去。一个国家、地区、企业，要强大，必须要技术。否则附加值比较低。 上世纪50、60年代，技术成为关键性的因素。我国改革开放后：科技是第一生产力。而今技术可以复制。靠之保持领先，可能性不高。所以，经济发展，管理是一个重要的方面。管理需要权威，所以要授权。苏州发展，而许多地方不好复制，仅开个港口，修条路，复制不了。 管理在具体操作不可以简单掌握，但基本原理能学会。国家要发展，必须创新。 21世纪，前半期，信息最宝贵。全球信息普及是上世纪90年代。项目、事业、产品，计划制定等先看外部环境。外部环境：整个地区的经济、国家的总产量、市场的格局。 外部环境 1/3 60% 计划 内部环境 2/3 40% 外部环境变化剧烈，外部环境的关注应更多些，否则反之。 （二）环境内容 外部环境的分析： 1、宏观环境：（1）宏观经济——①国民收入GDP。虽然有水分，但是一个风向标。持续观察、持续积累数据，就能发现这个地区经济的发展。 ②劳动就业、劳动力结构（缺乏有道德、有技术的劳动力）。 ③经济变化的周期性。黄金市场的变化周期可以准确测算 ④通货膨胀。 （2）政策、法律等 信息：除软件产品、网络技术等外，更指资料。 2、地区：（1）地区的经济总量、结构。可以当地销售力量进行调整。 （2）地区经济增速、产业政策。宿迁、南通30%、20%。苏州总量大，增速不如。增速越大，机会越多。 3、行业：判断属于行业，影响到计划的制定。行业中前10%——30%的企业了解，前50%的行业占据的份额，如占99%的份额已占领，此行业生存不下去。如只占据35%，那么此类企业竞争性非常强。（产品结构，市场瓜分结构，生产资料产能结构） 任何一个项目、市场都应以一个成长的周期性。 处于各个阶段，分别采取什么策略。处于1起步阶段，应广泛深入积蓄生产要素。 如房地产起步时。 处于2阶段，持续不断运作，行业势头一起，应大规模压缩营销成本。研发等环节大规模进入。 处于3阶段大规模加强研发。如商品房现在恒温恒湿、已装修好的。研发产生效果的实践，一定要能维持企业下一轮发展。 Peter《往上爬》人生就是爬楼梯。 社会经济的发展不是螺旋式上升，而是梯状上升。 4、竞争对手分析：竞争对手的产量、投资。竞争对手带来的风险，ch-marking。即使是龙头老大也得找一个标竿。建立一个学习型企业。 90年代以来有人设想一个教学型组织。只学习不可能成为行业领袖，行业标准与价值观的塑造者。 计划 组织 领导 控制 创新 坡状发展。 企业要把握时代发展的节奏感——计量 内部必须采用数据、模型来分析的。 1、企业的条件：①原材料。实物材料制造的，没有原料，出不来产品。三年前刚才囤积不加工——销售，挣钱。前年囤积原料丝，卖原料就能挣钱。新闻财经。估算供应和需求的缺口，总体周期。 ②劳动力、结构。需精确化分析的劳动力总量，需求。供需周期性缺口与状况。劳动力的构成也需要。 ③机器设备。及其两次故障之间需要多少时间（应急管理）。预测（预报）能力。 机器设备的使用时一个倒U形，什么时候更新合适？建立一个维护和更新的时间。 有了这些要素，生产过程诞生。劳动力使用工具，作用于劳动对象，这样过程，叫生产过程。（SPC加工精度、产品组合、产量最优）企业管理根据产品性质、企业性质，制定一个最优的加工精度。 在现有水平下，产品最高产量多少得算出，否则怎么内控。 市场。产品销售。作市场反应、市场保护程度、饱和程度、竞争程度分析。 2、成果（财务） 3、企业管理人员需要精确化思维。 第二节 管理主流的方法 (管理如不掌握经济分析的思路和方法，管理是没有方法的。 原料的采购，设计库存。库存的优化决策。库存管理，库存规模。 采购购入，库存蓄水池，领料，水流出。 流程：采购——库存——领料。 领料控制不了，能控制的是库存。 有库存，好处A缓冲，企业后续加工不会立刻停止，换取寻找原材料的时间。B投资（投机）的价值。市场价提高，卖出。 害处A占业务资金。企业任何绩效落实在资金管理上，现金流成为实物沉淀，资金无法运转。降低资金使