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一层 二层 户型分析---叠墅322平边套4/3/4（1复2） 7.2米大面宽客厅，大气 奢华，采光良好 超大面积门厅和入户衣 帽间设计，更显大气 二层卧室全朝南，舒适 性较高，主卧设计大气 奢华，更显尊贵感 小结：户型采光良好，地下室赠送约210㎡，附加值较高，客厅和主卧大面宽设计，整体感觉 大气奢华，卧室全朝南设计，舒适度高而且人性化 地下二层 一层 屋顶花园 户型分析---叠墅358平边套4/3/4（3复4） 赠送约100㎡的屋顶 花园，附加值高 三层 四层 户型分析---叠墅358平边套4/3/4（3复4） 小结：户型采光良好，赠送屋顶花园约100㎡，3复4户型结构与1复2基本相同,但此户型赠送 面积小于1复2，报价相对低500万/套 3复4户型与1复2户型 结构基本相同 装修标准（无报价） 内墙： 大面积墙纸、大理石 电梯： 三菱、日立 门窗： ALUK门窗、LOW-E中空玻璃 采暖： 全屋日立地暖 中央空调、新风系统 通讯 ：光纤入户 卫生间 ：唯宝、科勒、高仪等 厨房 ：MIELE、SMEG、西门子等 营销道具---楼书 项目楼书后期以深绿色为主色调，整体品质较高，效果较佳 营销道具---媒体广告 广告次数 广告费用（万元） 投放时间 广告媒介 广告诉求 56 733 2011-1-20至2012-6-7 新闻晨报：4； 新民晚报：6； 东方早报：11； 上海商报地产周刊：1； 租售情报：8； 东地产：2； 新闻晚报：13； 浦东时报：4； 上海楼市：7； 碧云之上，非凡墅；森兰国际社区首发项目，精装平层官邸，盛装叠墅郡庭，180-350㎡五款房型；至臻建筑品质，至醇国际生活 项目媒体广告投放量在外高桥板块内项目中最多，主要以“打造醇正国际社区”为广告诉求点 * 用心构筑美好生活 * * 案例分析-仁恒森兰雅苑 上海事业部营销部 2012-6 项目基本信息 占地面积：平方米 建筑面积：平方米 容积率：1.6 绿化率：35% 装修情况：全装修 物业地址：浦东兰谷路1888弄 物业费：5.6元/平方米*月 车位比：1:1.5 开发商：上海仁恒森兰置业有限公司 物业顾问：上海仁恒物业管理有限公司 开盘时间：2012-4-10 入住时间：2012年底 项目由12-17层的小高层、7-12层的复式多层和4层的叠加别墅组成 生活配套 交通：①紧邻地铁6号线五洲大道站，到达世纪大道站约20分钟 ②五洲大道→翔殷路隧道→中环→上海市区 ③张扬北路→上海市区 商业：项目南面自带规划社区商业街（在建），北面规划有约8万方森兰商都购物中心和52万方国际商业商务区 学校：项目住宅南面规划有一所幼儿园和一所中小学，北面规划一所幼儿园、一所初级中学和一所国际学校，规划教育配套比较齐全 公园：项目东面毗邻140万方的森兰体育主题公园，北面为32万方的森兰湖，整体环境规划比较优越 成交情况 成交情况：项目由平层公寓、复式和叠加别墅三种产品组成，一期房源全部已拿到预售证，平层成交最好，其中214-219㎡的平层户型成交最好，去化率达到了78.13%；7层复式户型与12层复式基本相同，其中12层复式还未推出；叠加别墅有1复2和3复4两种户型构成，其中321㎡（1复2）成交好于358㎡（3复4） 项目2011年8月底开盘，截止至2012年5月31日，签约了321套，去化率为40.94% 网上房地产数据截止到2012-5-31 佑威数据截止到2012-5-31 预售户型配比及去化 　 12-17层平层公寓 12-17层平层公寓 顶层复式 7层复式 12层复式 4层叠加 整体情况 户型 91㎡ 152㎡ 183-188㎡ 214-219㎡ 240㎡ 281-287㎡ 305-314㎡ 179㎡ (平层) 247㎡ 327㎡ 332-337㎡ 186㎡(平层) 255㎡ 338㎡ 345-348㎡ 321㎡ （1复2） 358㎡ （3复4） 　 套数 98 98 208 128 6 18 8 4 4 4 40 4 4 4 20 68 68 784 占比 12.50% 12.50% 26.53% 16.33% 0.77% 2.30% 1.02% 0.51% 0.51% 0.51% 5.10% 0.51% 0.51% 0.51% 2.55% 8.67% 8.67% 100.00% 去化 45 44 87 100 　 1 1 2 　 　 17 　 　 　 　 19 5 321 去化率 45.92% 44.90% 41.83% 78.13% 0.00% 5.56% 12.50% 50.00% 0.00% 0.00% 42.50% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 27.94% 7.35% 40.94% 成交情况 佑威数据截止到2012-4