2011年应届毕业生实习方案.doc

2011年应届毕业生实习方案 实习目的 了解； ，掌握科学的工作方及解决问题的基本方法； 通过，使克服焦虑、疑惑的心理，从到职业人士的角色转换，发挥应有的作用。人员 ）组织24日—5月份。 3.第三批次：4月份报到并进行理论培训，之后安排岗位实习，实习时 间为：4月21日—6月份。 具体实施 实习分为两个阶段实施：第一阶段为理论培训，目的在于帮助毕业生树立职业心态，认识和了解公司概况；第二阶段为岗位实习，目的在于提高毕业生实际动手能力，从实质性的工作当中，感受公司的氛围。 （一）生产技术类毕业生结束理论培训后，直接转入洁宝金田生产厂参与岗位实习； （二）综合管理类毕业生结束理论培训后，先进行市场实践，第一个月安排直销实践，第二个月起转入洁宝纸业各职能部门参与岗位实习； （三）市场营销类毕业生结束理论培训后，转入市场实习，第一个月安排直销实践，第二个月起分派到外地县份市场进行市场实践，具体安排为： 1.理论培训（第1—4天）：与生产类、综合管理类共同参加理论培训，针对贵港市区进行市场调查； 2.贵港市区直销实践（第5—24天）：按照营销新人黄埔军校操作模式安排直销实践，学习直销的基本技能，熟悉公司产品，实习地点为贵港； 3.贵港周边乡镇市场实践（第25—34天）：了解贵港周边乡镇市场的基本情况，为下一步到外地乡镇市场进行实践做好准备； 4.外地乡镇市场实践（第35天—实习结束）：由各地办事处提出人员需求，并制定出实习生乡镇市场实习方案，提交人力资源部审批通过后，由人力资源部按照3-5人为一组的原则，向办事处分派营销实习人员，由驻地业务员每天带队前往附近县份或乡镇市场开展工作。实习人员住宿尽量由办事处协调当地经销商提供，如经销商不能安排的，尽量安排在招待所。 5.贵港实践阶段教练组分工及职责安排 姓名 职责 职责明细 备注 黄焕章 总1、直销实务的整体规划、计划及进度安排 2、核心课程的培训及直销全程的整体管控 陆 彬 协调教练 1、培训项目的总体实施与监控 2、各部门之间的工作协调与衔接 3、实习人员的考核评定 负责监控整个实习模式，及时协调各教练的工作 徐先明 业务教练 1、负责 2、参与早会、参与直销期间的各项文体活动 、指导协调直销过程中与经销商发生的问题主要负责处理好在直销过程中与经销商之间发生的各项往来事项 教练 1、负责主持每天的直销早会 2、负责收集整理直销资料3、负责相关课程的培训 4、参与的直销工作，并及时解答有关疑问 5、关注的思想动态并6、协同策划相关文体活动 7、直销结束，撰写直销总结报告 直销过程的主要执行、跟踪与协调、组织者 1、跟踪关注营销新人的思想动态，予以指导 2、组织策划相关文体活动 韦志超 农忠铧 韦 蒙 直销队长 1、负责直销团队的日常、考勤记 实习效果 （一）通过生产实习，让生产技术类毕业生掌握生产工艺、生产流程、流程控制、设备管理、仪表控制、现场管理等生产管理过程中的基本操作。 （二）通过市场及职能部门实习，让综合管理类毕业生一方面亲临销售一线，深入了解公司的产品，感受营销人员的艰辛，为今后在管理职能部门工作时，提供优质的服务打下坚实基础；另一方面，通过在职能部门的岗位实习，深入了解公司管理中心职能部门的工作，并通过参与到实质性的日常事务工作，提升毕业生实际动手能力。 （三）通过市场实习，让市场营销类毕业生掌握直销的基本技能，感受营销一线的工作，逐步形成市场意识、竞争意识、协作意识以及养成吃苦耐劳的意志品质。 其它相关事项 （一）公司提供住宿，贵港住宿地点为招待所侧楼及独山生活区宿舍，桂平实习人数为4人，具体住宿地点可安排在招待所。 （二）宿舍内仅提供高低床，床上用品及其它生活用品均需实习生自理。 （三）公司依据实习生补贴标准提供伙食补助，具体为： 1.已和公司签订就业协议的应届大学毕业生，实习第一个月，补贴发放标准为10元/天（含周末）； 2. 实习有效天数累计满一个月后，从第二个月起，补贴发放标准为15元/天（含周末）； 3.实习有效天数累计满两个月后，从第三个月起，补贴发放标准为18元/天（含周末）； 4.实习期满三个月后，可根据考核结果再定具体薪资。 （四）理论培训地点办公楼二楼会议室。 。 （六）实习生所在部门均指定实习指导人，负责指导及每个月的考评工作。 （七）实习结束后，人力资源部根据学生实习表现，综合各部门考评结果，编写实习鉴定。跟踪 姓名： 　 周次 第一周 第二周 第三周 第四周 表现汇总 直销考试 试卷考试 教练综评 综合得分 科目 早会表现 市场表现 周记 早会表现 市场表现 周记 早会表现 市场表现 周记 早会表现 市场表现 周记 占比姓名 3% 6% 3% 3% 6% 3% 3% 6% 3% 3% 6% 3%