佳能面试PPT3.ppt

关于佳能 　?? 佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美 洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。 目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发 挥着巨大的作用。 ??????? 基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范 围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整 体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。 ???????2009年佳能集团营业额达到348.83亿美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于2009年被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已达241家公司，员工168,879人。（此数据截止至2009年12月31日） ??????? 佳能的远景目标是成为一百年、两百年永久发展、持续繁荣的“真正的全球优 良企业”。为了世界繁荣和人类幸福，在培育对未来社会有益技术的同时，始终承 担起兼顾事业与环境保护，为社会发展贡献力量等社会责任！ 关于佳能 1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其他相关业务。伴随着中国政府相关经济举措的实施，佳能的中国事业也开始被纳入到佳能全球化销售体系中来。2002年，佳能亚洲营销集团总部正式迁入北京，佳能(中国)有限公司的发展开始了从投资为重心向市场为重心的战略转移。2004年是佳能（中国）获得直接进口和销售权的开始，2005年是佳能（中国）销售体系进一步强化和完善的重要一年。 ????????一方面，佳能设在中国的工厂将继续增加更适应中国市场需求的产品，另一方面，佳能增强销售力量，努力深化销售渠道的建设。从2006年开始佳能进入高速增 长的第二阶段，拥有14亿人口，经济开始腾飞的中国在佳能面前呈现了更加广阔的商机。2007年，佳能（中国）成立10周年，销售额突破10亿美金，成为 佳能越来越重要的海外市场，并向着更高目标不断迈进。2008年，佳能（中国）着眼公司本身，完善公司各项体制体系，确保坚实的基础为下次腾飞提供保障。 关于佳能 佳能产品（数码相机） 佳能产品（摄像机及其他） 佳能服务 佳能拥有由设备顾问和销售人员组成的专业团队，为您提供世界优质的产品、先进的技术和丰富的商业方案，无论是政府采购、与集成商合作，还是礼品团购，您都可以根据自己的需求，获得量身定制的产品服务及解决方案。 1、优质的产品和服务基础（庞大的销售服务网点） 2、专业的销售服务团队（开拓新客户，维护老客户） 3、良好的市场购买环境（拥有优质客户群） 思考：怎样做好大客户销售代表？ 佳能服务 佳能在全国拥有上千家销售网点，覆盖到各省市各级市场，形成了庞大的销售网络，能够快速便捷的为广大消费者提供优质服务。 1、管理经销商的艺术 2、科学的价格体系 3、高效的市场推广 4、优秀的服务团队 思考：怎样做好渠道销售代表？ 职位看法（礼品科销售） 1. 拓展礼品渠道的代理商和大型终端客户 2. 建立和维护与渠道代理商的良好关系 3. 面向大型企业客户，政府机关推荐产品 4. 维护与政府及大客户的良好关系 5. 政府招标及大客户行业采购市场信息的收集、分析及总结 1. 良好的客户开拓能力，沟通协调能力及表达分析技巧 2. 熟悉政府采购相关知识，能参与客户商务谈判工作 3. 良好的客户服务意识，团队合作精神4. 熟练操作office办公软件 5. 具有激情和挑战精神 竞争对手 个人定位 个人定位 走，拍照去 你好色彩