叶茂中“赢销为王”昆明讲座实录.docVIP

叶茂中“赢销为王”昆明讲座实录??? 江 海：让我们以最热烈的掌声欢迎叶老师来到我们身边。叶老师是昨天刚到昆明稍感不适。 　　叶茂中：有一点点。 　　江 海：刚才罗主任介绍了您的情况，大家都非常关心。 　　叶茂中：谢谢昆明。 　　江 海：叶老师第一次到昆明吗？ 　　叶茂中：你猜。 　　江 海：我猜也是一个策划，今天到场的都是我们地产、营销、广告等的媒体，在昆明都是非常有经验的朋友，我接下来的问题会代表他们，所以叶老师给我的问题我抛给他们，哪位来猜？ 　　提问：第二次。 　　江 海：是第二次吗？不是。还有要猜的吗？大家都期待您的回答。 　　叶茂中：无数次。应该在十年前，大年初二我到昆明来，我们导师拍一个洗衣粉的广告，需要一片绿色的草地，在全国都找不到绿色的草地，那时候说昆明有。所以说昆明是其他地方不能比拟的，那一片绿色我印象都非常深。 　　江 海：在哪里？ 　　叶茂中：在九乡，开车找了一天，找了一块绿色的派了那个片子。 　　江 海：那是昆明的周边。 　　叶茂中：离这很远。 　　江 海：应该有一百多公里。现在感觉昆明的城市这两年有没有什么变化？ 　　叶茂中：昆明来每次都有陌生感，或者是因为主办单位，或者是因为来的事情，我去的地方不一样，第二昆明变化确实太大太快了。所以你让我会想起最早昆明的印象跟现在区别真的很大。 　　江 海：你你对昆明的印象，尤其是现在城中村改造一些新楼盘的突起，红红火火。 　　叶茂中：昆明让全国人们感受到变化很快，昆明人也感受到了，我们有时做一个项目的时候也会采访一些昆明当地的人员，问他们怎么看待昆明的变化，包括过去在昆明居住过的。他们会提供一些感受给我们，昆明过去像什么现在像什么，他们会用这种表述方式来对昆明又熟悉又陌生的人介绍。因为我曾经在昆明，我以往到昆明一般会住上七八天，甚至自己会上街买菜，看电影，吃胡辣鱼等等，有时候为了一顿饭倒几次车，我估计以后要拿书和地图了。 　　江 海：给您推荐一个民生类的栏目，《街头巷尾》您看了以后一定会对昆明更了解。今天我们是围绕您的营销和策划展开话题。今天到场的朋友，男的都打扮得特别英俊、女的都特别漂亮，大家都想突显自己。 　　叶茂中：你们就把我当街头巷尾的老大爷问吧。 　　江 海：您为什么天天爱帽子？ 　　叶茂中：天天戴，认真的讲是8岁的时候听红军的故事，像你这个年龄可能学校里边已经没有大队辅导员，我不知道现在还有没有。 　　江 海：我那个年纪也有。 　　叶茂中：好像后来就没有这个角色了。大队辅导员给我们上的第一课就是讲红军爬雪山过草地，我就很崇拜红军，要有一个表达方式，表达自己内心敬仰的方式，然后就戴帽子，一直到现在。 　　江 海：当时最流行的。 　　叶茂中：我也算是7、8岁就跟上流行了，但坚持到现在的不多。 　　江 海：所以剩下叶老师是营销大王。图片上爱帽子非常英俊非常的帅。 　　叶茂中：那是十几年前，那时候跟你有得一拼。我们搞企划是也模糊。 　　江 海：您形容自己的团队是狼。 　　叶茂中：狼是在奔跑中还在思考，其他动物都跑傻了。客户经常会有比较着急的事情，因为市场变化非常快，你必须要瞬间作出决策，也就是说你在高速奔跑的情况下，你要不断的提供有价值的创意和策略，所以一边狂奔一边思考，所以我很欣赏狼。再加上我想说的，我上小学没有背过书包，都是人家帮我们背。因为我们家之前是搞运输的，我7岁的时候我母亲非常疯狂，她一定要让我内地上学，当时船队也有小学，我母亲虽然不识字，但是她觉得这个不太好，所以她坚持把我送到陆地上，我们比农民还难，农民还有土地，我们没有，我们跟陆地的联系就是船舶修理厂，我们借着他的院墙搭着上岸了，我们陆地上没有亲戚，因为整个家族都在海上，就委托给亲戚，所以我的少年时代，如果要找一个关键词就是“饿”，所以经常动一些脑筋想一些办法，钓鱼或者其他什么手段弄点吃的。 　　江 海：让我想起了甲方乙方。 　　叶茂中：我觉得吃点苦捱点饿是好事情。 ??? 江 海：叶老师讲自己的故事，让我想起了孟母三迁的故事。刚才叶老师谈到了狼，狼有非常独特的性能，他在奔跑的时候也在思考，你创造的广告，有很多脍炙人口、深入人心。创造这些公告的时候，能不能跟我们讲讲您的创造心路历程。 　　叶茂中：做创意20%靠脑，80%靠脚，你要走的路多，对生活体验多，市场要研究需求，需要是从冲突当中发现，你要研究冲突在什么地方，否则你就没有办法做创意这不光是广告创意，你比如说“男人就必须对自己狠一点”，他是跟客户、品牌、产品、目标人很这多种有一些冲突是有关联的。比方说，当时我们有一个调研我们跑了十个城市，我们发现目标消费人群，其中有相当一部分人都下岗，他们对生活不再充满信心，更没有激情，他们需要激励，我们根据他们的数据库调查了一户人家，当事人我很震惊，夫妻俩下岗了，父亲很忙，他的儿子上学的时候跟父亲