剖析租房谈判.pptVIP

房东与租客 ——演讲与口才考试 09对外汉语1班 杨莉（02）张霞（26） 谈判双方： 房东：张霞，租客：杨莉 谈判双方的目的和要求： 房东房价的最低限度是850元 租客租房房价的最低限度800—900元 谈判时间：2011年12月12日 谈判地点：广州市白云区某小区某房间内 * 使用的谈判策略和技巧： 策略：1、疲惫策略 2、吹毛求疵 技巧：1、故意示弱 2、刚柔并济 * 刚出来工作的小杨为了上班更方便，想再公司周边租房。结果看上了A小区的一个单人间。这个单人间很符合小杨的要求，但价格方面稍微有点高。于是她联系房东看房。 谈判背景： * 谈判具体过程： 张霞：你选这房子准没错，采光有好，冬暖夏凉。你看，这里的窗户又高又大，通风透气，交通方便，很多人都抢着要租我这间房。 小杨：交通……也不算太方便。我来的路上，好像看不见公交车站。 张霞：有啊！可能你看不到而已。 小杨：啊？看不到？那我要怎么走呀？ 张霞：很容易。出了我们小区的大门，一直往前走，然后往又拐在走一下，再往左拐就道了。 * 小杨：额……不大明白，能再说一遍吗？ 张霞：就是你出了我们小区大门，一直往前走200米就有个好又多超市，接着你