2012年北京远洋一方的营销策略.pptVIP

新悦销售策略重点说明 销售渠道：利用媒体资源组织团购 建议借用外力，小范围推广，短期内积累大量客户，且客户量达到一定程度方可开盘，力争开盘去化90%以上。从而将市场影响降至最低。 团购形式： 与搜房/新浪/焦点中一家合作，办理会员卡，如搜房白金卡，办卡者购房有一定优惠，如存一万抵十万。这样可以在不直接降价的前提下，利用媒体平台短期内积累大量客户。如中建玲珑山十月初的新浪团购。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新悦销售策略重点说明 短信推广 每周 2-3次 备选数据库 电话营销 每周电话回访 待定 备选数据库 渠道营销 每周 1次 备选渠道 广告排期 每周 1次 排期位置 条数 一万条 金额 待定 共计 8-12次 项目周边竞品楼盘400来电及详情页团购报名、近三个月看房团报名、同类型同价格楼盘400来电及详情页团购报名 共计 4周 项目周边竞品楼盘400来电及详情页团购报名、旗舰店报名数据 共计 4周 项目周边或购房人群区域写字楼、卖场、商场、大型超市 共计 4周 总网首页、北京网首页、bbs首页、咨询详情页、新房首页 12万条 待定 4次 待定 与42地块绑定推广，集中销售 此团购模式为目前房产项目推广主流渠道，且媒体正处于大力宣传时期，资源支持优势俱佳 投资60万启动资金，媒体提供超过400万的套餐服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新悦销售策略重点说明 团购优势： 不直接释放降价信息，避免了市场负面反馈。 充分利用媒体平台及资源，短期内可积累大量客户，并快速释放资源，达到基本清盘的效果。 小范围推广，使负面影响降至最低。 销售价格：7地块资源价格调至与2地块实际成交价持平，价差通过与媒体合作办卡形式折减。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年价格策略 合理调整、加速剩余资源的去化速度 42地块 现房优势大，价格不宜调整 31地块 实际成交价与42地块售价拉开1000元/平米左右价差。根据市场情况调节价差 新悦 根据其他几地块销售情况确定 33地块 选择适当房源，通过两次测价，准确掌握满足营销目标的量价平衡点，同时指导2012年价格基调及42地块价格。 通过42地块产品与新悦产品的对比，和权重计算，推导出新悦价格。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年测价建议 42地块目前销售表现：9-12月月均去化168套，其中小户型月均去化154套，大户型月均去化14套。目前剩余233套，其中小户型剩余68套，均为首顶层，大户型剩余165套，72套首顶层。剩余资源首顶层合计141套。 42地块首顶去化情况：9-12月共去化小户型首顶层51套，均价17813元/㎡，月均去化17套；共去化大户型首顶层10套，均价20078元/㎡，月均3套；按此计算，剩余资源中的小户型首顶层还将去化3个月，大户型首顶层还将去化21个月，远远达不到营销目标。 2012年上半年资源：42地块233套+新悦524套=757套，其中211套首顶层。 2012年上半年销售预期：6个月，600套 测价目的：加速首顶层资源去化；快速掌握客户心理价格预期；合理调整，抢占市场份额；奠定2012年上半年价格基调，并为新悦的价格制定提供依据。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年测价建议 贾兵加入42测价 测价思路： （1）分别推出大小户型的首顶层各10套，分两次进行测价，第一次推出大小户型首顶层各5套，一口价一步到位，测试底线价格的去化速度； （2）第二次推出大小户型的首顶层各10套，同样一口价，但价格应高于第一次促销价格，两次测价的价差拉大，