年度市场的计划.pptVIP

视频 产品知识培训－人人都是产品知识专家 目的： 人人成为产品专家 区域： 以省区为单位 参加人员： 各省区经理、地区经理 培训内容： 产品知识PPT掌握及使用技巧（招商、临床版） 医生版PPT使用技巧 产品DA、临床资料汇编的使用 演讲技巧培训 时间： 每月省会 第二阶段 学术剑 专家培训 美方人员培训 产品经理培训 文献使用 DA使用 手绘图谱使用 代理商版本 临床版本 目的性开场白 异议处理 其它拜访培训 产品知识培训 幻灯片演讲培训 临床资料使用培训 专业拜访培训 产品知识培训-公司内部经理和标杆医院代表 立体全方位培训 学术剑 区域招商会 目的：提高产品在代理商中的认知度，促进产品的成功销售，推动产品临门一脚的销售。 入围标准：该城市及周边城市有意向代理商大于30人，可覆盖80%以上的目标医院。 规模：20-30人/场 时间：2010年11月-2011年4月 场次：按各省区开发情况，预计每省1场，共20场 预计费用：9000元 /场 （场租2000元＋茶歇 500 元＋讲者差旅劳务2000 元＋宣传物料500元+交通、住宿费2000元+餐费2000元）-与代理商协商赞助 总计：18万元 说明：各省可根据自己需要申请，公司总部会根据市场情况进行统筹安排，对与意向客户较多但谈判成功有困难的区域将优先安排。