SBU管理详解.ppt

源于海尔管理实践的新型管理模式 SBU 企业面临的问题 ＃老板不明白：产量上去了，为什么反而亏本了？ ＃职业经理人想加薪水加不到！ ＃如何留住优秀人才？ 一. 什么是SBU？ SBU的由来 何为SBU？ 海尔认为，如果不仅每个事业部，而且每个人都是一个SBU，那么企业总的战略就会落实到每一个员工。而每一个员工的策略创新又会保证集团战略的实现。 上下级之间的关系 在实行SBU管理法后，上下级关系变了，原来是职能关系，上级对下级下达指令和控制，现在是市场关系，上级为下级提供平台与资源。 部门间的关系 在传统的金字塔式的组织结构中，企业的部门和部门之间，员工和员工之间存在职能关系的壁垒。每一层壁垒就是一堵墙。全世界都非常头疼的“大企业病”，其病根就是墙的存在。 设计，品质，设备管理，行政后勤等关系 推行SBU的步骤： 1、要成立外协部门，针对公司内的所有工序与工作岗位进行调研，把市场上的价格找回来。 2、根据市场价格，结合公司内部情况，制定本公司各部门、各工序的SBU单价。 3、成立成本控制部门，进行合同评审，将生产利润与销售利润分开。 4、根据公司情况，制定收费项目，确定收费标准；对各部门、各SBU的收费项目进行清查，确定各部门、各SBU的收费项目。 5、制定各部门、各SBU的目标考核责任状，确定要考核的指标、权重、考核基数。 6、由成本控制部门或人力资源部门严格根据目标责任状进行考核。 * * Strategical Business Unit 战略 商业 单位 SBU的特征 特征1：每一个SBU都是独立经营、独立核算的单位。 ★各SBU要直接面对市场。 ★搞SBU有了技术与管理还不够， 还需 有成本意识， 要有利润意识 。 ★搞SBU要特别强调算帐、记数的能力。 SBU的特征 特征2：在企业中，每一个SBU之间 的关系只存在买卖关系 。 ★企业内部人际关系和管理流程发生巨大的变化。 ★在买、卖的衔接上，公司采用内部订购单和内部送货单的形式，订购单就是合同，送货单就是执行订购动作。 推行SBU的目的 目的1：彻底实现企业内部与市场接轨。 目的2：利润为导向。 目的3：形成利益共同体，真正实现职 工与老板的利益完全一致。 二.部门、车间怎样SBU？ 1个模型 市场线 与生产无关，仅仅因为销售而产生的增值 与销售无关，仅仅通过产生而实现的增值 0.80元 1.25元 1.00元 （市场价格采购点） 销售利润 生产利润 ★通过合同评审将订单中的销售利润和生产利润分离。 几个名词解释 SBU单价： 通过建立各工序部门的外协厂家，给工厂内部各车间建立符合市场的价格体系的参照价格体系。 ★各部门SBU单价是动态的，它随市场的变化而变化。 ★各部门SBU单价不是工人的计件工资。 各车间SBU收入： =∑(SBU单价×合格产量) ） 各车间SBU支出： 1.场地租金 2.水电费 3.设备折旧费、维修费 4.原材料 5.辅助材料 6.工人工资 7.办公费用 8.生产安全费 9.验货费 10.采购费 11.仓储费 12.管理费 13.核算费 14.保卫费 15.卫生费 … 各车间SBU利润： =SBU收入－ SBU支出 考核程序： 1. 各SBU单位每月根据经营盈亏状况均与公司三七开；产生了利润SBU单位负责人得30%，其中20%作为每月考核基数，10%作为年底考核基数。 2. 对SBU单位的七项考核指标： 产量、质量合格率、及时交单率、成本控制、安全生产、5S及ISO9000建设、企业文化建设 三. SBU怎样落实到个人？ 建立一个公式(利润率计算公式) 利润率 = SBU收入－ SBU支出 SBU收入 方案一 :(适用于SBU推广初期或人数众多部门) 以上SBU收入、支出均落实到个人 建立两个评价点 1、赢亏平衡点：即收入等于支出，利润率为0； 2、利润率指标点：车间为完成公司利润率指标而制定给职工的利润率指标。 对三类职工的考核 利润率为0 部门利润率指标 鸡肋 扫帚星 摇钱树 三类职工的考核结果 + 计件工资 (利润率－利润率指标)×SBU收入 3 1、摇钱树收入= 2、鸡肋给2个月的改进期 3、扫帚星给1个月的改进期 方案二 :(适用于SBU推广中期或人数较少部门) 同对“SBU部门、车间责任人的考核方案” 返回查看 对SBU管理法的探索，我们也只是万里长征走了第一步，欢迎广大同行批评。 交流Email: alang39@126.com SBU经营状况月报表 SBU考核人工资表 部门间协议书