夏季促销突围战之——村长就是力量.pptVIP

《以旧换新 2》 （一个村长=10万销量） 长期/短期村长都是宝藏 刘波 2015年6月8日 新形势下的精准营销 他山 之石 新战场 村 委 会 新形势下的精准营销 1 他山 之石 我们要做什么？？ 确定猎物--村长 按照平均每村30台的目标或者任务、确定村的数量和质量（平均一个村有500-800户人家，按照现在6成打工数量计算，实际在村里的人员有至少有200户，按照20%收旧成功率，一个村可以保底搞定40台，按照2500元均价，一个村可以搞定10万） 新形势下的精准营销 1 他山 之石 我们要做什么？？ 问题来了： 为何找村长？ 谁去找村长？ 我们要村长干什么？ 村长为什么愿意干？ 成功保障在此四个问题 Oh, no. 得村长 得增长 一、为何找村长？ 1、这是一项必须要做的很细 而且要做的绝对真实的事情，村长作为政府与村民沟通的最后一道桥梁，更了解本村村民的基本情况：家庭收入、消费习惯、与村长关系及听话度！村长可以让我们最快、最准的找到我们“需要的”的消费人群 2、村长更多的是要作为百姓的屏障，解除一切后顾之忧，可以迅速解决以旧换新最棘手的“信任危机”极大提高以旧换新的可信度和换新效率 3、村长是介于政府职员和普通百姓之间很微妙的职业，既有执行类似行政单位 （广电、电信等） 政策的职责，但攻破他 的防线不需要大费周折 和成本 4、降低退换的几率 Oh, no. 得村长 得增长 二、 谁去找村长？ 1、“懂”村长的人 2、政府色彩的人--广电等（讲政策、必要的集中吃饭） Oh, no. 得村长 得增长 二、谁去找村长？ 1、“懂”村长的人 找到村长 第一种方式：单个击破 1、先找到第一个绝对靠谱的村长： 一定是利用广电、电信或农网部等平台找到创维与村委会的中间人，该中间人经常与村委会打交道，没有沟通隔阂，将自己最熟悉的村长进行筛选，确定第一批目标 2、利用第一个村长进行裂变：村长之间都相互熟知，一个搞定，其他的就会很容易进行跟风 Oh, no. 得村长 得增长 二、谁去找村长？ 1、“懂”村长的人 找到村长 第一种方式：单个击破 Oh, no. 得村长 得增长 二 、 谁去找村长？ 1、政府色彩的人 找到村长 第二种方式：集中搞定 1、到广电会议室集中开会： 这个需要广电一把手出面结合以旧换新惠民工程，开展下乡收旧工作， 大家是第一批试点村，需要村委会的支持（下达换新通知，安排队长或者亲自跟随换新队伍进行收旧） 2、集中吃饭--邀请村长集中到酒店吃饭，讲解换新政策，听取村长意见，做好解答，现场筛选优质村长 Oh, no. 得村长 得增长 二 、 谁去找村长？ 1、政府色彩的人 找到村长 第二种方式：集中搞定 Oh, no. 得村长 得增长 三、 我们要村长做什么？？ 让我们的队伍 顺利进村 圆满出村 1、提前下达政策(张贴公告、电话通知、乡村喇叭等)--造势 2、让村长自己要有个初期目标（给予提示35-50台） 3、召集队长、村委会、妇女主任、电工等开会，下达指标 4、政策车队一到，相关人员（队长、妇女主任、电工）配合挨家挨户收旧（或电话通知村民到村委会集中办理） 5、村长（及村委会）带头自家的先更换 Oh, no. 得村长 得增长 三、 我们要村长做什么？？ 让我们的队伍 “顺利进村 圆满出村” 几点重要说明：1、在村里提前造势 ，不会让村民感觉村长吃了回扣，而 是一项政策补贴 （做个横幅：热烈欢迎以旧换新工作队 莅临我村 开展惠民工程） 2、建议村长每个队长或妇女主任下达3--5台任务