夏季促销突围战之——以旧换新.pptxVIP

以旧换新活动方案;1 信息发布模式转变：由传统的信息发布方式改为由一人为核心点，带动圈子传播，再由圈内人带动圈外人； 2 成本投入低：除保底点位外，司机费用，赠品费用，物料费用均由客户承担； 3 可复制性强：不分季节和地区均可复制执行。;1 司机的选择，所选司机必须对相应区域足够熟悉，并有一定影响力； 2 团队执行，重细节，所有环节必须不折不扣的执行。; 三、活动执行关键点; 三、活动执行关键点; 四、活动流程;（一）前期准备阶段：人员准备;（一）前期准备阶段：物料准备;（一）前期准备阶段：设备准备;;（二）活动推进阶段：执行要求;（二）活动推进阶段：执行要求;（二）活动推进阶段：考核激励;（二）活动推进阶段：应对话术;（二）活动推进阶段：应对话术;（二）活动推进阶段：产品布局;1 提前通知、避免流失 周五晚上，对所有已经收旧机的顾客按模板发短信； 2 严阵以待、做好转推 周五晚上准备好遥控器、键盘、演示片源等相关物品，做好周六工作的分工等，活动现场一定要做好造势和借势等。在活动开始的前一天准备好便签纸，在活动现场一定要凭旧机回收凭证来选购机型，然后由我们的市场部人员进行产品讲解和主推来改善产品结构，实现华丽的转型； 3 精确统计、及时回访 周六晚上，统计全天销售数据并总结分析，做好货源的补充。并对旧机回收凭证卡进行统计，对没来参加活动的顾客进行电话回访，回访内容：提醒明天是活动的最后一天，明天赶快过来参加活动，过期将作废。;有担保出库的客户，及时要回回款； 统计好负卖，根据销售结构及时给客户补货； 帮客户及时解决厂家应该解决的问题； 做好下一场活动的准备工作，完美衔接。; 五、提升销售结构; 五、提升销售结构