销售培训课件-3 什么是SBD.pptVIP

确定潜力消费者、明确当前购物环境 产品可见、有库存、有价格 消费者第一关注的，就是产品可不可以看见，有没有库存 还要了解消费者对于价格的心理预期 确定潜力消费者、明确当前购物环境 产品可见、有库存、有价格 产品分类：用色块区分，有时候，少意味着多，消费者会先“取消选定” 助销和新品：了解什么是和消费者相关的 产品分类、有新品、有助销 确定潜力消费者、明确当前购物环境 产品可见、有库存、有价格 品类的接近，容易寻找，对提升客单价来说非常重要 产品分类，有新品，有助销 品类和部门的分布具有接近性，易寻性 确定潜力消费者、明确当前购物环境 产品可见、有库存、有价格 帮助消费者做出最终的选择 产品分类，有新品，有助销 品类和部门的分布具有接近性，易寻性 标价签数据完整，有教育消费者的信息 确定潜力消费者、明确当前购物环境 产品可见、有库存、有价格 创造一个看上去、感受上去都不错的整体印象 产品分类，有新品，有助销 品类和部门的分布具有接近性，易寻性 标价签数据完整，有教育消费者的信息 整体店内形象的形成 确定潜力消费者、明确当前购物环境 产品可见、有库存、有价格 产品分类，有新品，有助销 品类和部门的分布具有接近性，易寻性 标价签数据完整，有教育消费者的信息 整体店内形象的形成 消费者获益 商店获益 宝洁获益 让购物充满乐趣 引导我去购物 让购物变得简单 构建商店忠诚度 构建宝洁品牌忠诚度 优化店内体验 帮助卖进，卖更贵，卖出 正确的产品、地点、时间 宝洁产品正确的位置、空间、价格和货架 * 按照面积，下列商场类型由小到大为： A，大卖场 超级市场 大型标超 B 大型标超 超级市场 大卖场 C 超级市场 大卖场 大型标超 D 大卖场 食杂 标超 关于商店类型的说法，正确的是： A，便利店的营业时间一般在8小时以上每天 B 只有门店面积是区分不同商店的标准 C 小食杂店主要经营婴儿纸尿裤、衣物等 D 标超都是顾客自助服务 门店拜访时，在准备阶段不一定需要： A，调整仪容和状态 B 准备拜访工具，计算器，SBD手册等 C 足够的现金，购买门店内商品以拉近和老板/店长关系 D 准备拜访目标 门店拜访五部曲中，关于补货说法不正确的是 A，补货不需要在货架前进行 B 除去宝洁品类，还应当检查竞争对手的表现 C 补货应当记录缺货产品，并初步形成订单 D 根据货架检查的目标，应当重新调整目标 核心生意驱动力卖进的顺序是： A，促销装-新品-正常装，由容易到难 B 新品-促销装-正常装，由难到容易 C 不需要特定顺序 D 只卖促销装就可以了 在卖进核心生意驱动力后，我们应当对门店进行助销，不应当做的是： A，调整货架和分销 B 清洁货架，搞好客情关系 C 关注临保产品，以便及时处理 D 以上都是 织物护理品类的三字真言是： A，蓝粉黑 B 贵大液 C 高健白 D 贵大皂 下列关于帮宝适说法正确的是： A，分销应当注重卖M码和L码 B 消费者对价格一点也不敏感 C 消费者和使用者不是一个人 D 白金帮因为价格贵，可以不用分销 “蓝黑粉”是指 A，洗护发当前应当卖海飞丝、飘柔和沙宣 B 妇女卫生卖网状、夜用和绵柔 C 吉列剃须刀卖电动、锋三和剃须泡 D 帮宝适的白金帮、绿帮和红帮 下列哪些品类我们可以做到连带购买？ A，洗护发连带 B 粉皂液连带 C 牙膏和牙刷连带 D 护肤多步骤连带 E 以上皆是 等级:1 到5 (1=差, 5-出色), 总体上你如何评价该培训课程? 这个课程提供了新的知识/信息 这个课程提供了可行的建议 概念和信息非常清晰,易于理解 培训者对我理解这个课题起到了作用 4.652173913 4.7826087 4.739130435 4.739130435 1，没必要面面俱到，主次分明些 2，更幽默一些 3，最好早些结束 4，针对不同部门增加针对性的课程 5，课间活动多些 6，穿的正规点 7，礼品多些 8，多些更多模拟训练 SBD shopper based design基于消费者的设计 这样的小广告你会捡吗？ VS VS 什么是SBD? 在商店， 第一真理时刻 在家里， 第二真理时刻 通过为消费者提供更好的服务，来赢得第一真理时刻，从而驱动我们生意增长的一种商业模式。 什么是SBD? 用简单、有效的购物体验来满足消费者需要 为商店赢得销量和利润的增长 使得消费者选择宝洁品牌 什么是SBD? 赢！赢！赢！ 通过