信用销售政策 史福厚.pptVIP

第六章信用销售政策 史福厚（教授/博士） 邮箱：sfh1963@126.com 电话：020第一节 信用销售政策概述 一、信用销售的概念 从属于交易信用Trade credit范畴，是与现金交易方式相对的交易方式,即买方先获得货物或服务,在以后的一定期限内采取延期或分期付款偿付货款的商品买卖行为. 赊销方（授信方）＝＝＝＝＝购买方（受信方） 三、制定信用政策的原则 1.稳定性原则：即信用管理政策条款在一定时期内基本不变。 2.灵活性原则：即信用管理政策还要有一定的可预见的伸缩空间，以确保执行时的适当灵活性。 五、信用政策的内容 信用管理的指导性原则； 对信用管理部门的描述； 信用管理的制度和业务操作流程； 信用标准、信用额度、信用条件、收账政策 附加信用政策。 ⑴信用管理部门的组织结构 ⑵信用管理部门的岗位及职责； ⑶信用管理部门的授权； ⑷信用管理部门的监督管理。 ⑴ 信用管理部门的工作程序； ⑵ 标准的信用操作表格； ⑶ 信用限额； ⑷ 信用核查。 六、确定制定信用政策的方法 取得公司领导授权； 广泛的内部调查和充分的内部沟通； 形成信用政策的制度和流程； 信用政策的试运行。 信用政策的类型 激进性信用政策（销售型信用政策）：以销售额和占领市场为导向，应收账款管理是成功的关键。 保守性信用政策（紧缩型信用政策