精选1__影响企业定价的因素.pptVIP

第一节 影响企业定价的因素 价格一向是影响购买选择的最主要的因素，在一些经济发达国家非价格因素对顾客选购的影响越来越大，但价格仍然是不可忽视的问题。直接关系着需求量的多少和利润和高低，，定价问题是一切营销管理者所面临的主要问题之一，企业在定价过程中经常出现的问题主要是：定价时过多考虑成本因素；价格应变性差，不能灵活地适应市场供求的变化；价格与营销组合其他因素的配合不当，等等。 价格的制定要受一系列内部和外部因素的影响和制约（图）： 内部因素： 外部因素： 营销目标 市场和需求性质 营销组合 定价 竞 争 成 本 决策 其他环境因素 定价组织 一、企业的营销目标 与定价直接有关的营销目标主要有： 1、维持企业的生存。 在这种情况下，定价应尽量压低，以能够迅速出清存货，收回资金，克 服财务困难为准则。 2、争取当期利润最大化. 企业需要估计和比较不同价格时的市场需求量，并结合产品成本一并考虑。 3、争取最大限度的市场占有率。 将价格尽可能定低。以牺牲短期利润