JPB-联合生意计划--回顾模版(09updated).pptVIP

（此处输入本次回顾主命题） －分销商季度联合生意计划 xxx 年月日 JBP季度回顾与计划 JBP季度回顾与计划 市场信息 市场动态 公司信息 品类信息 渠道信息 客户信息 其它区域信息（业绩达成最佳案例、经验教训等） ... ... 总体销量指标达成率（万元） 主要品类销售分析 重点SKU销量回顾 各主要渠道销售业绩 各主要渠道销售业绩 - 主要品类 重点客户表现 DSR业绩回顾 生意回顾小结：综上分析的要点是 JBP季度回顾与计划 网点覆盖分析 FCS分析 客户合作水平 库存分析 EDGE得分情况 DSR管理 仓库管理 费用核销 ROI达成分析 其它要点挖掘 同理，省略 运作回顾小结：综上分析的要点是 JBP季度回顾与计划 综合以上的生意和运作回顾，今后“要做的工作”是 下季度最重要的2项“要做的工作”是 如果生意机会很多，可以作排序，明确优先事项 如果生意机会很多，可以作排序，明确优先事项 行动计划表 下一步行动计划要点及将实现的目标 下季度重要指标 销量：800万； FCS得分：70%； 分销商库存天数：7天； ... ... 您的建议？ 8月 9月 7月 +5m +3.6m +4m +2.4m 平面广告/公关文章投放 活化/公关支持 店内试饮派发 2M 份 其他渠道派发 2M 份 捆绑礼品销售 店内试饮派发 - 1M 店内试饮派发 - 1M 捆绑礼品销售 其它联合市场支持活动 NPS 15M 销售目标 详细说明请参考备注页 要求: 20页以内 总体生意回顾 总体运作回顾 下季度行动计划 JOINT BUSINESS PLAN 议 程 议程可根据需要作增减 市场信息 总体销量指标达成率 分销商进销存分析 重点品类分析 重点SKU业绩表现回顾 各渠道销售业绩 重点客户表现 DSR业绩回顾 总体回顾小结 总体生意回顾 JOINT BUSINESS PLAN 议程可根据需要作增减 1-3月目标：16199，达成：17618，达成率：108.8％，YTD：71％； 1月和3月表现良好； 2月份值得关注：同比去年下降7％； 5月份未达成月度指标。 ? 2级销售数据 意味着我们下季度可以做...： 区域重点品类为.......； XX是增长的主力军，XX由于XX问题是下降的 XX的增长没有达到预期，主要原因是.......； 总体而言主要品类.......。 意味着我们下季度可以做... ： 09年Q2销量前5名的SKU是……，总体占到了生意的 % 1.8蓝粉和200清扬水润增长较好，分别达到33.3％和30%； 90g健齿白下跌了16.7％，原因是…… 意味着我们下季度可以做... ： 大卖场/大超市、小超市和批发占的比重最大，分别为… 大卖场/大超市、小超市、便利店增长较快，批发在下降，主要原因是… 用饼图+Growth图 意味着我们下季度可以做... ： Hyper LS SS W/T ? ? ? ? Hyper和LS渠道中，Ponds出了一些问题，没有完成指标 批发渠道指标达成率为 …，与去年同期比… 教DE如何从DMS拿数据 意味着我们下季度可以做... ： XX客户与去年同期相比下跌了…… xx客户没有完成季度指标 ? 意味着我们下季度可以做... ： DSR5达成很好 DSR4和DSR3达成很低，原因是…… 意味着我们下季度可以做... ： ? ? AAAAA 意味着我们下季度可以做… 威胁 AAAAA BBB XXX 意味着我们下季度可以做… 机会 意味着我们下季度可以做… 弱项差距 意味着我们下季度可以做… 强项 网点覆盖分析 FCS分析 客户合作分析 库存管理 EDGE DSR管理 仓库管理 费用核销和ROI达成 其它 生意机会总结 总体运作回顾 JOINT BUSINESS PLAN 议程可根据需要作增减 根据第1部分总结的要点，逐条深挖，发现生意机会，并给出初步的提议。 大超市的覆盖工作表现最为突出； 便利店仍有50家的覆盖机会； 批发客户仍有17家的覆盖机会； 主要需要攻克的对象有： 意味着我们下季度可以做... ： 选择合适的便利店进行覆盖工作； XXX批发客户必须拿下； ECO：ECO逐月上升，说明我们的网点覆盖能力正在逐渐提高； BP：得分逐月下降，原因是…… DSR1的ECO和DSR4的BP较低，需要关注 意味着我们下季度可以做... ： 从DSR的EC