“1元竞拍,购车折上折”促销方案.docVIP

1元竞拍，购车折上折 一、活动背景 随着“十一”车展的结束，汽车市场已进入了销售的旺季，但本司的销量却明显不足，相比同品牌经销商的销量相差甚远，加上受自身问题、外围因素等影响，造成了展厅的集客量及销量出现下滑。特以签售会的形式推出“1元竞拍，购车折上折”店头促销活动，加大销售顾问潜在客户的成交率，提高展厅终端销售。 二、活动目的 集客，吸引关注度，拉动展厅客流量的提升，促进雪佛兰全系车型的销售； 通过签售会回馈客户的形式增加展厅的集客量，增强客户的成交意愿，并挖掘有贷购车意向的潜在客户群体，增加大众对江门本司及本品牌车型的关注度。 三、活动概述 活动主题：1元竞拍，购车折上折 活动时间：2012.10.19～10月21日 活动地点：江门阳海销售展厅 活动形式：通过竞拍、总裁签售、抽奖等方式来吸引潜在客户到店，增加集客量 活动车型：全系车型 活动对象： H、A级客户、意向客户、目标消费者及保有客户 预期目标： 成交目标： 15台 迈锐宝：3台 科鲁兹：5台 爱唯欧：2台 新赛欧：5台 集客目标： 5批/人 客流目标： 35批 级别目标： H:8 A:12 B:10 C:5 客户邀约： 1、网络宣传：通过各大汽车网、新浪微博、汽车论坛等渠道进行促销信息的发布； 2、小区宣传：通过前期小区派发DM单张收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话邀约； 3、短信群发：活