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【娃哈哈】2012新品启力为何【失败】？《旺旺点评天下品牌》系列 内容摘要：娃哈哈5大畅销品（细分市场全国销量第一）……拥有8大畅销品（8个畅销品都是细分市场全国销量第一的）旺旺集团推出的“营饮速补”感觉“速度不如营养快线那样快”……娃哈哈启力广告没有让我心动 故事要从一个电视广告说起，某天我在电视上看到了娃哈哈启力功能饮料的电视广告，但是，遗憾的是娃哈哈启力的广告没有给我留下深刻印象，更加没有让我产生购买的冲动和欲望，娃哈哈启力没有打动我的心。 据说，娃哈哈在2012年3月份推出的保健健康饮料“启力”，是一种含有丰富牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐和维生素群的健康提神饮品。 娃哈哈5大畅销品（细分市场全国销量第一）播放娃哈哈的成功历史 以做营养液起家的娃哈哈，有哪些辉煌战绩呢？ 看看如下品牌商品的品牌定位 娃哈哈AD钙奶：聚焦在“AD钙奶”这个儿童细分市场一举成功，和旺仔牛奶和太子奶成为儿童奶的三国演义旺仔牛奶定位为“聚焦在复原乳细分市场的专用儿童营养牛奶”，太子奶聚焦在“乳酸菌”细分品类的儿童奶旺仔牛奶是罐装的复原乳这个细分市场中全国销量第一的，曾经的太子奶是乳酸菌这个细分市场销量第一的。（太子奶事件以及被收购的事情暂时不点评，至少太子奶曾经数年是非常辉煌的：“每天一瓶太子奶，天天补充乳酸菌”） 娃哈哈八宝粥：聚焦在“八宝粥”这个粥类细分市场，娃哈哈纯净水：聚焦在“纯净水”这个细分市场，通过王力宏明星的代言宣传，一举成功，和“定位山泉水的中端的农夫山泉”“定位矿物质水的低端的康师傅”“定位于高端雪山好水的昆仑山”形成中高低的多品牌共生局面。 娃哈哈营养快线：宗庆后在发现别人已经第一个进入牛奶果汁这个新鲜的市场后，后来者居上，宗老人家眼光独到，以迅雷不及掩耳之势，借助娃哈哈的强势渠道、广告宣传等策略，成为第一个进入顾客心智和认知的牛奶果汁第一品牌，进而成为牛奶果汁饮料全国销量第一的王牌，让国际巨头可口可乐的“果粒奶优”都在营养快线面前“卑躬屈膝”“俯首称臣”“自叹不如”……也让拥有8大畅销品（8个畅销品都是细分市场全国销量第一的）旺旺集团（我曾经的雇主）推出的“营饮速补”感觉“速度不如营养快线那样快”……（有成功的地方就有失败的地方，有好就有不好的地方，这个正常，自然规律，阴阳平衡，如果哪个集团公司推出任何一个新品都是业界销量第一的商品，那就是神仙下凡了……一个公司不可能擅长做任何商品或行业，一个人也不可能擅长任何事或行业）（我很喜欢和敬佩旺旺集团饮水思源的报恩感恩文化即董事长蔡衍明的报恩文化，这也是我曾经免费的自主的在旺旺集团经常加班去为公司业绩增长贡献智慧的原因之一，再次申明：我是主动的自愿的免费加班，而不是公司规定，因为旺旺集团也是我的大恩人……） 娃哈哈爱迪生：给我的印象就是“取了一个比较好的洋名字，整合了国外的优质奶源和生产工艺，包装除了一个奶粉品牌”，只能说是“平平淡淡才是真”，从淘宝等购买平台查看的销量来看，爱迪生还是受到了一些顾客的青睐，至少娃哈哈的爱迪生站在了国内奶粉品牌的对立面，这一步算是蛮不错的，“国外优质奶源和工艺”就和国内奶粉品牌的“国内奶源和国内工艺”形成对立，符合《品牌定位阴阳学》中阐述的阴阳规律，就是说：娃哈哈的爱迪生用来对抗 国内奶粉品牌是有优势的，但是面对国际巨头等国外成功的奶粉品牌的时候，爱迪生就很难显现压倒性的竞争优势了，当然“爱迪生”这个全球知名的名字倒是增添了一些光芒了，也许顾客购买娃哈哈爱迪生是希望自己的孩子像爱迪生那样聪明？！…… 娃哈哈爽歪歪：让孩子吃饭香的乳饮，这个定位还是蛮不错的，和当初娃哈哈起家的营养液还是有点“重现江湖”的影子 娃哈哈的呦呦奶茶锡兰山奶茶果汁等商品都是“未成功者”，所以暂不点评了， 启力为何失败？ 点评完娃哈哈以上5大畅销品（细分市场全国销量第一）之后，还是回到今天点评的主角： 　相关资料显示“娃哈哈启力，　每100ml的“启力”饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群。这七大营养群，正是娃哈哈研究院经过多年的精心剖析、研究、实验、改进得出的黄金配方。” 但是，大部分的顾客是通过广告来了解启力的，那就看看启力的广告：“经常开车，常备启力”“喝启力提神不伤身”“七大营养出击，增强免疫力”“标本兼顾：正宗保健功能饮品”……试问，亲爱的精英网友们，您们看到这些广告宣传后，你心动了，你准备去购买启力吗？你对启力的第一个深刻印象是什么？启力给您的最深刻的印象是什么？回答网友的疑问：品牌和商品何者重要？ 从公开的资料来看，我承认，启力的配方和商品品质等是一流，启力的营养素也是有利于身体健康的，这个商