东风风神S30营销策划书.doc

营 销 策 划 方 案 策划人：邵意 李少峰 讲解人：邵意 方案时间：2011.11——2012.5 目　　　录第一部分：市场调查----------------------------3一、营销环境分析------------------------------3二、消费者分析--------------------------------5三、产品分析----------------------------------6四、竞争对手的营销状况分析---------------9第二部分：营销策略----------------------------9一、市场定位----------------------------------9二、品牌定位----------------------------------9第三部分：广告策略---------------------------10一、广告目标---------------------------------10二、广告诉求策略-----------------------------10三、产品表现策略-----------------------------11四、广告媒介策略-----------------------------12第四部分：广告计划---------------------------12一、广告目标---------------------------------12二、广告时间---------------------------------13三、目标区域---------------------------------13四、广告媒介选择与发布计划-------------------13五、广告费用预算(略)-------------------------13第五部分：广告活动的效果预测和监控(略)-------13第六部分：营销活动策划-----------------------13一、开业庆典策划方案-------------------------13二、样车商场展示活动(看)---------------------15三、“百日百人”试驾活动(试)-----------------16四、东风风神S30自驾游活动(游)---------------------16 第一部分：市场调查一、营销环境分析1、 地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺??? 襄阳是鄂西地区的交通、物流、商业中心，轻重工业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，襄阳市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长，2003年，人均国内生产总值首次突破1000美元，是地区的经济亮点。?2、 成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好??? 近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风旗下的风神系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。 截至2007年末，全市城市居民家庭每百户拥有汽车8辆.可以说襄阳还有很大的市场，通过市场细分，在人们生活提高的背景下，挖掘客户的需求。樊城，襄州这些地区的消费市场更大，通过市场细分，在人们生活提高的背景下，挖掘客户的需求。在人们收入的不断增加下，人们的消费方向流向买车购房、旅游外出，通过这样的消费方式来提升自己的生活水平。而东风风神也同时满足消费者旅游外出、提高生活品质这些需求。 2 政策 为从源头上控制机动车排气污染，改善城市空气质量，襄阳市将从10月1日起实施《轻型汽车污染物排放标准》。与旧排放标准相比，新的排放标准要求污染物排放量削减80％，达到90年代初欧洲一号排放法规的控制水平。 目前，襄阳市汽车保有量为30多万辆，汽车尾气正