伊利婴幼儿配方奶粉营销策略分析.docVIP

伊利婴幼儿配方奶粉营销策略分析 圣元、三鹿等产品的市场占有率有了不同程度增加。国内奶粉市场土洋之争日 趋激烈。三鹿、伊利等奶粉在国内市场上日益获得消费者信赖。这些企业利用 自己的本土优势和渠道优势jF对进口品牌垄断的高端市场发起挑战，有些品牌 业绩可观。 2．2婴幼儿奶粉市场价格的比较分析 2．2．1国产婴幼儿奶粉售价直逼洋品牌 在洋奶粉中，惠氏、雅培属于超高价位产品，自从进入中国市场以来，它 们一直以“小包装、高价格”的特征处处体现着尊贵身价，袋装价格(400克) 在50元以上，听装(900克)在160’260元，消费处于稳定状态。其他几个洋 品牌多美滋、美赞臣等由于它们主要用国内奶源因而在洋奶粉中长期处于中档 价位，听装产品本来就集中在100’200元。 以呼和浩特维多利超市为例，目前超市货架上各种中外品牌金装婴幼儿奶 粉听装900克和盒装400克价格对比如下：(单位：元) 分析如上图表所示国内外品牌金装奶粉价格后可以发现，国外品牌如雅培、 美赞臣、多美滋等依然以高价格占领高端市场且价格细分，但随着国产奶粉不 断冲击高端市场使得国产奶粉价格正在逼近洋品牌，比如雅士利和贝因美，反 而是老牌乳业三鹿和伊利并没有紧跟，它们的价格，尤其是伊利，一直没有进 行细分。但笔者相信随着其产品研发的不断加深以及市场竞争日趋激烈，它们 的价格也一定会一路飙升，并逐渐对洋品牌形成围合之势。 奶业专家