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工商银行牡丹卡营销策略 —— 09会计2班 梁业诗 产品分析 信用卡的竞争日益激烈，作为一个银行竞争的支点，它的营销策略也日益受到银行业的重视。牡丹卡的特点、生命周期、竞争环境、市场定位、营销队伍的建设均是制定工商银行产品营销策略的重要环节。从整体形势看，工商银行在科技开发、推广宣传上都投入了大量的人力、物力、财力，但信用卡营销论文策略的运用仍是乏力的，推广效果并不是很好，均表现在：（一）营销费用投入大，收效不显着。（二）品牌意识薄弱，整合力不强。（三）产品营销论文缺乏策略，随意性大。（四）营销方法落后，人才缺乏。针对这些特征提出的改善方案有：（一）建立自己的品牌，找到营销的靶心。（二）坚持品牌形象和品牌核心价值的统一。（三）坚持品牌形象的全面塑造。（四）剔除主观因素，用市场分析说话。（五）塑立优秀的企业精神，加强营销人才的培养。 价格策略 牡丹卡的服务价格构成包括年费、转账手续费、透支利息以及挂失补卡费等等。以降低价格为最基本的营销策略 ，针对不同客户类型以降低或者免除各种手续费，免费办卡、豁免年费、免费转账等。对长期消费者制定出低透支息和优惠积分等计划。 开卡免年费。提交牡丹卡申请表的客户可免首两年年费。 刷卡免年费。持卡人每年刷卡10次以上或每年