安婕妤销售是百分之九十同八的了解人性培训ppt.pptVIP

銷售是百分之九十八的了解人性.加上百分之二的商品知識 喬.甘道夫(歷史上第一位年銷售超過十億美金的壽險業務員) 潛在顧客篩選分析 購買者的兩種類型 直覺型- 邏輯型- 情緒化.衝動.憑個人感覺與喜好作決定.好奇心.創新不守舊.較獨創一格.作決定快較不考慮後果 務實派.依賴文字圖表等證據.理智不衝動.喜歡比較後還遲遲不作決定.條理清晰.不多言.尋求前人意見.經驗導向.時間導向.數字導向.資訊導向 顧客四種決策傾向 成功招商五部曲 情緒釋放-成功吶喊.舞動.肢體解放 數字會說話-創造財富分析 真人實證-成功案例 認識產品-產品行銷學 相愛一家人-情感融合+立即訂購 成功辦會五部曲 卸下心防-餐會.舞蹈表演.肢體釋放. 互動演藝-檢測(標準曲線.肌膚簡測.問券).示範秀 真人實證-使用前後照片 贈獎遊戲-產品介紹.價值說明.使用技巧 限時搶購-限量.限時.大聲造勢. 溫馨時刻-與顧客合影.留下活動回憶.顧客投 書.期待下次再相會. * 購買意願 購買能力 A B C D (+) (-) (+) (-) 親緩型 (蜜蜂型) 主觀意識弱.情緒導向 A B C D (+)主觀意識 (-) (+) (-) 衝動型 (老鷹型) 主觀意識強.情緒導向 獨斷型 (公牛型) 主觀意識強.理智導向 邏輯分析型 (獵犬型) 主觀意識弱.理智