《广州市大型零售业竞争态势及发展策略》.pdfVIP

广州市大型零售业竞争态势及发展策略 页码，1/3 广州市大型零售业竞争态势及发展策略 零售业正处于激烈的变革时代，而地处沿海的广州市最能感受到这场变革的冲击。尽管人们的消费 性支出日益提高，大型商厦越建越多，但这些大型零售企业一方面由于盲目发展且自身定位雷同，另 一方面由于面临新业态的竞争及外资零售商的直接挑战，许多国内大型零售企业效益不断滑坡。本文 拟借助波特的竞争理论，构建广州市大型零售企业的竞争分析框架，并在此框架下分析其竞争态势， 以对政府及企业自身提出一些可行性建议。 本文对大型零售企业界定如下：（1 ）大型零售商店：原则上指营业面积在5000平方米以上的各类单 体零售商店。本文所指的大型零售商店，除广州购书中心和个别仓储式商场外，其余均为百货商店。 （2 ）大型零售商场：经营面积在5000平方米以上，由若干独立经营的店铺组成的零售商业网点，如各 类购物中心、专业市场、综合市场。本文所指的广州市不含四县，仅指市内八区。 一、广州市大型零售企业的现状 1.广州市零售业的外部环境 总的说来，广州市消费品市场仍保持平稳发展，社会消费品零售总额逐年增长，同时物价持续回 落。 1997 年广州市平均每人消费性支出8768元，同比增加8.3 ％。居民的消费结构改善，消费质量日 益提高，买方市场逐渐形成。 从整个市场结构来看，截止1997年底，广州市零售业的法人单位数为12210个，网点数为152215个， 其中小型企业约占总数的96 ％， 市场集中度低，进入障碍小。另一方面，市场中多种经济成分并存， 尤其是随着政策放宽，外资零售业纷纷抢滩广州，发展迅猛，而国有零售商业的效益则普遍下降。 2 、广州市大型零售企业现状如下： （1）多种业态并存 大型百货商店独占鳌头的局面已被打破，新的业态如雨后春笋般涌现。据零点公司调查显示，包括 大型百货商店、购物中心、仓储商场、大型连锁店在内的大型及特大型的零售企业，广州市已达30 家，另外还有专卖店、便利店，它们都各自拥有自己特定的消费群。 在这些新型业态中，仓储商场在1997年曾掀起热潮。1998年春节前，在大型商店布局存在空档（大 型商店1个，大型市场为0 ）的海珠区就有包括“岛内价”、“康乐佳”在内的5个仓储商场开业， 吸 引了大量的客源。综合的连锁超市则是外资零售商普遍选用的模式，它的连锁保证了规模经济性，从 而可以获得比大型百货商店更低的价格。 （2 ）大型国营商店的效益普遍下滑，外资零售业增长迅速 据市统计局资料显示，广州市1998年1—10 月份外资零售企业（包括批发和餐饮业）累计已达496 家，其零售额达48.23亿元，其增长速度为18.83％，居各经济类型之首；其次是个体企业，增长速度为 15.09％；增长速度最慢的是国有企业仅为8.19 ％。 二、竞争分析框架 根据迈克尔·波特的竞争理论，任何产业的竞争规律都将体现五种竞争力的作用：新的竞争者入 侵、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能力以及现有竞争者之间的竞争。由于本文所指 的大型零售商店除购书中心和个别仓储商场外，均指百货商店。同时大型百货商店作为一种传统业态 所受到的冲击最大，面临的困境最严峻，因而，在以下根据波特的竞争理论所得出的竞争分析框架 中，我们立足于大型百货商店，分析影响其利润能力的五种力量。由于大型零售市场是由多个独立经 营的店铺组成的、含有各种业态的商业网点，因而在此将它归入到“新业态”之中，不作单独的分 析。 三、竞争优势分析 1、从业态上看——新业态的威胁 百货商店作为传统业态，一直是零售业中的老大。1996 年全国215家重点零售企业无一例外都是百货 商店，但是近两年来，随着更具优势的新业态的不断涌现，其所占市场份额愈来愈小，业绩下降，面 临着愈来愈大的困境。许多学者认为，百货商店与其它业态相比。（见表一），其自身的缺陷正限制 着它的发展，百货商店的辉煌时期已过，正步入零售生命的衰退期。 2 、从所有制上看——外资零售商进入的威胁 大型百货商店所受到的冲击主要来自于外资零售商。目前，政府尽管对外资零售商的进入依然有一 定的限制政策，以期保护国有零售商业，但中国终将加入世贸组织，这种限制不是长久之计，国内的 大型零售业终将纳入国际的大循环，