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跨国营销合资企业：一种可行的欧盟市场渗透战略 页码，1/5 跨国营销合资企业：一种可行的欧盟市场渗透战略 由出口商提供产品或技术、外国合伙人提供管理技能、本土的专门知识和营销及销售网络而成立的 跨国营销合资企业(MJVs)是欧盟公司实施市场渗透战略的重要机制。营销合资企业约占英国在其他欧 盟市场所有合资企业的50%，且这种合资企业的重要性与日本和美国的类似研究相吻合。杰奎的研究表 明美国在日本的合资企业约有60%是出于营销和销售的目的，而科加特估计在美国的跨国合资企业约有 42%也是出于这个目的。 但是，出于市场准入目的而设立的合资企业具有相对较高的不稳定性，即被处置、清算或被母公司 兼并。事实上，最近的研究证据表明营销合资企业具有特别高的不稳定性。营销合资企业以终止而告 终的比率约是进入市场而又同时在国外生产的合资企业的3倍。 早期的研究结果表明，合资企业的不稳定性是指合资经营没有实现目标和合资企业的终止，或由于 经营较为成功以及市场进入获得了经验和本地的专门知识已没有在外国市场存在合资合伙人的必要而 变更所有权关系。 本文将研究不稳定性与营销合资企业的业绩的关系。本文将对出于建立营销合资企业的