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消费者的需要是市场定位标准 页码，1/2 消费者的需要是市场定位标准 生产的最终目的是为消费服务的。产品一经上市，能否转化为消费，关键在产品本身。消费的主动 权虽然在消费者手中，但产品本身却有着极大的反作用。目前，虽然市场上大部分产品供过于求，但 真正适应消费需求的商品却并不多，主要原因：一是企业的产品创新能力差。很多企业甚至几十年来 一直生产同样一种产品。而多数人在消费上已感觉到不缺什么，没有什么需迫切购买的。二是不能适 时推进产品升级。多数产品都会从供不应求向市场饱和发展，产品在趋于饱和时还不能更新换代，就 难以扩大需求。因此，如何针对消费者的实际需要，以市场需求为导向，选择科学方式对产品合理定 位是目前企业急需解决的当务之急。 研究消费者是市场定位的基础。如今面对由商品匮乏的卖方市场，转变为商品剩余的买方市场的国 家和地区日益增多的现状，企业进入知识经济时代以后如何开展经济管理，重点是从研究竞争者转向 研究消费者。 1.树立以市场为导向的新观念。企业各项工作围绕市场开展，生产围绕经营转，经营向营销第一线倾 斜。企业的“一线”不在车间，而在消费者。产品合格的批