《媒便》同城速购——商业计划书.PDFVIP

《媒便》同城速购 ——商业计划书 前言 一．现实情境 1.实体店销售下滑 2.网络购物份额不断扩大 3.消费者购物逐渐首选网络 请问造成此现状： 1.是实体店产品比电商平台的差吗？ 2.是实体店产品比电商平台的少吗？ 3.网络购物真的比实体店更便捷吗？ 我想，不是。 那么，问题来了，是什么真正在影响着这一切悄无声息的发 生变化？ 我个人认为：是互联网来啦！是媒介发生了变化。 人生活的本质无非衣食住行、吃喝拉撒睡 原本，这些生活元素都依靠实体媒介来完成， 而如今，都已通过互联网虚拟媒介来完成。 因此，此刻不是脱媒 （脱离实体）而是换媒 （拥抱移动互联） 的阶段 接下来，我们来看看互联网是怎么抢夺实体经济的业务的？ 1.互联网给消费者营造出无地域差异化的心理 2.互联网扩大消费者视角，使其不在局限于当地实体店面。 3.全国检索，海量商家、海量商品一网打尽，满足你的购买 （无论价、质量或是个性化） 4.衍生出的物流系统的不断强大，让网络购物看似更加便捷 5.大数据的不断完善，主动推送 6.互联网诚信体系的不断完善，增加消费者选择依据 7.网络购物通过互联网给消费者的印像呈整体出现，而实体 店面给人都是以个体形式存在，这就是媒介巨大巨大作用。 至此，可以对比得出： 网络购物之所以火爆是借助互联网这个媒介，同时也是因为 实体店面与消费者信息不对称所决定的。 OK，说了这么多无非是为之后要表达的项目做个铺垫。 我们做的就是让实体店面搭载互联网，给消费者同城消费一 个便利的媒介，因此我们叫《媒便》。 《媒便》——因 “媒介”更 “便利” 《媒便》，为城市生活的更便利提供更优质的媒介。 一、项目缘起： 1.整体经济走势与行业业态的发展，致使大批的实体经济已经或在考 虑加入移动互联的时代。 2.以淘宝、京东为代表的线上购物大量的消耗了市场的消费，导致实 体经济造成业绩下滑与库存增加。 3.生活类的O2O的蓬勃发展一方面加快实体经济转型的步伐，另一 方面验证区域化消费的潜力与黏性，同时衍生了逐渐完善的同城配送 系统。 4.淘宝，京东等强大同时也留下不可否认的硬伤： ①质量与诚信的问题 ②物流配送造成的时间成本与虚拟成本，尽管当下物流系统很强大， 但依旧是无法解决的硬伤，核心——战线拉的太长。 5. + 移动电商未来越来越趋于便捷 时效，即速度战，所以阿里京东在 不断承诺缩短物流时间，同时也在开始布局二三四线城市，来不断填 充自己的涉及或占领的区域。 6.实体经济具有不可替代性，它不仅仅承载消费功能更是一个城市生 活的一部分，因此市场再难也会存在，而改变的仅仅的社会的职能， H M O2O 同时优衣库、 ＆ 、银泰网等纷纷试水 ，更加证明实体不可能 消失，唯一方式就是拥抱移动互联。 7.网络购物逐渐呈现两极分化的局面： + = + = 品牌 质量 高价、仿制 工厂货 廉价 即大平台购物价格优势不是主导消费网上购物的核心因素，网络购物 的强大检索与海量商家同步展现是线下所不能比拟的，或是说线下实 体整体呈现，个体的存在不具备对比价值即意义不大。 8.实体经济中没有平台把产品更好的展示，仅仅局限于进店顾客。 9.生活四个主要元素：衣、食、住、行，除衣外其他三点在同城服务 体系中发展迅猛，被市场细化瓜分，而针对 “衣”的特性，导致线上 同城类平台并不流行，以此可看做做是同城服务类的空白区。 10.总是所述，区域化购物市场潜力巨大，尤其是二三线城市（一线 城市条件最优但竞争最大，四线城市潜力最大却配套跟不上），由此 选定服装类作为同城速购平台的切入口。 二、同城速购=同城O2O+同城配送 1.原购物构架图（以二三线城市为例）： ①一次完成的，实体经济实时完成，购 物2-3天完成 消费者 物流 实体店 网络购物 ②需要退换商品的，实体经济实时完成， 网络购物一周完成。