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鲜花销售方案 产品市场分析 一、产品市场现状 我国花卉商品化起步较晚，近几年，随着人民生活水平的提高，旅游业的迅速发展，城市绿化标准日益提高，对花卉需求逐年上升。随着人们文化素质的提高和消费需求多元化趋势的出现，将带来花卉市场群体的扩大。 产品市场分析 二、产品市场特征 1、市场发展阶段判断：处于不完善的阶段 （1）、体制不顺，管理无序； （2）、专业化、规模化生产程度不高，生产方式落后； （3）、花卉生产布局不合理，低水平、重复建设严重； （4）、科研投入少，技术推广力度小。 产品市场分析 2、市场潜力和区域判断 根据市场状况分析，当前的花卉市场潜力是很大的。花卉种植面积主要集中在沿海地区和较发达地区，如浙江、广东、福建、江西、河南，这五省的种植面积达到60%。 3、市场竞争情况描述 由于很多商家都瞄准了这块肥肉，大家都在摩拳擦掌，争相在这个市场开辟一片天地，竞争状况是可想而知的了。 竞争对手分析 国内这个市场的竞争对手主要有花卉市场发展较早的城市，还有云南、上海等城市的花卉产值是巨大的，这两个城市种植的鲜花还运输到全国各地进行销售，因此这两个城市是最大的竞争对手； 我国的花卉市场由于技术不高，因此一些高品的花卉依靠进口，因此国外的市场也就顺势成为了竞争对手。 产品定位 由于中国的花卉市场起步 较晚，而大多种植花卉的人 都是专业知识少，缺乏市场 观念的农民。所以花卉的种植方面是很没有技术含量的，在国际市场上，我国的花卉产业更是无名小卒，现阶段在亚洲市场中占领主要地位的中低端花卉，走中低端线路是我们现在的出路。 客户对象分析 我们将产品定位在中低端，面对的客户自然也是中低端客户居多，而中低端客户的分散点会比较零散，销售部门的销售点因此就要增加，而销 售点的增加采购 模式就要配合销售， 采购也会因此增加苦难， 可以设置多个采购点 发货到各个销售点。 市场营销目标 1、机会分析 我国的花卉市场处于发展阶段，还远远不饱和，因此发展空间是巨大的。 2、产品的销售目标。 中国花卉市场还很杂乱，没有一个统一的标准也没有一个值得信赖的品牌，我们要打造一个花卉品牌，占领中国这个庞大的市场。 3、区域布局 首先，将目标设在经济发达的一线城市，进而发射到二三线城市，最后走进农村，以城市包围农村的战略占领中国的花卉市场。 产品推广策略 1、价格策略 考虑到我们的产品是定位在中低端，价格也就该处于中低端水平，适应广大居民的接受力。而当我们的品牌打出名声，就应该提升价格已获得更高利润。（渗透策略） 2、推广策略 采用报纸广告、杂志广告等形式推广，推广周期是每周在报纸刊登一次，杂志是长期刊登；还要利用当今的网络广告形式推广。在一开始招聘区域代理的时候可以放宽条件，目的为了打响我们的品牌。 3、营销策略 采用地域销售策略，可签约代理权。根据不同的区域各区域经理采取不同的销售方式，比如活动，还有网上销售等。 费用预算 报纸广告费用 杂志广告费用 网络广告费用 人员费用 交通运输费用 方案的可行性与操作性分析 此方案的策划符合现今市场的状况，符合现实，都是凭实而论，无捏造事实。完全可行可操作。 * * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 A