重疾新观念.ppt

重疾险的由来 1983年 马利尤斯·巴纳德医生最先提出重疾保险这个产品创意的。 他的哥哥克里斯汀·巴纳德是世界上首位成功实施心脏移植手术的医生。马利尤斯医生发现，在实施了心脏手术后，部分患者的财务状况陷入困境，无法维持后续康复治疗。为了缓解被保险人一旦患上重疾或者实施重大手术后所随 经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。 1986年 英国、加拿大、澳大利亚引入，并得到迅速发展。 1995年 中国内地引入重大疾病保险 医生可以救病人的生理生命 保险可以延长人的经济生命 保险：是保障人创造价值的能力 所以不是因为我们有可能患重疾而购买 而是因为我们有创造价值的能力。 Eg：火箭 * 1.我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病 2.我们做这份大病险计划，也不是说我们拿不起看病的钱 3.而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的来自于工作收入损失 财富人生图 30岁 男性 42岁 47岁 财富 人生 1/3的直接医疗开支 健康保险保障的核心风险 核心风险是因健康原因导致的经济损失。 1因为疾病或意外伤害导致的医疗费用开支 2因为疾病或意外伤害导致不能正常工作或失去工作能力从而带来的收入损失 3因为疾病衰老或意外伤害导致生活不能自理从而带来的护理开支 * 专题大纲 从专业角度谈重疾 重新认识重疾保险 异议处理√ 总结 专题大纲 从专业角度谈重疾 重新认识重疾保险 异议处理 总结√ 人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得！准备年收入的5-10倍作为自己的健康保障是非常有必要的！ 中国人寿重疾险的沿革（不断升级，再创新高） 分红型健康险停售 99版康宁系列 返还型健康险停售 新康宁 1999 2003 2007 2009 * 2012 新重疾（康欣） WHAT ? 有哪些利益？ 30种重大疾病 保险金 10种轻症疾病 保险金 保单借款功能 意外身故 保险金 全面承保30类重大疾病 保监会规定的25种重疾全部涵盖 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细胞移植术 冠状动脉搭桥术 终末期肾病 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 全面承保30类重大疾病 保监会规定的25种重疾全部涵盖 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重Ⅲ度烧伤 严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术 10类轻症（特定疾病），额外呵护 10大类轻症重疾 良性脑肿瘤（须开颅或放射治疗） 慢性肝功能衰竭失代偿期 深度婚迷 双耳失聪 脑膜炎后遗症 心胸瓣膜手术（须开胸） 严重原发性肺动脉高压 语言能力丧失 严重脊椎灰质炎 严重类风湿性关节炎 30类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中所列25种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的其他病种。 亮点一：产品卖点突出，费率优势明显 产品设计简单，有助于客户对重病产品的理解，销售时可对主要卖点进行集中宣传，避免销售误导。 亮点二：责任简洁清晰，适合银保渠道销售 亮点三：产品费用充足，便于提高销售收入 客户对健康保障有需求，产品定价费用水平较高，有利于提高销售收。 ----为客户送保障的爱心行动已开始，让我们一起冲吧！ * 健康成就财富人生 中国人寿石狮支公司 专题大纲 从专业角度谈重疾 重新认识重疾保险 异议处理 总结 【马云：十年后三大癌症将会困扰中国每一个家庭】 肝癌，可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。特权阶级有特权的水，这次没有特供的空气了。我担心我们这么辛苦，最后所有挣的钱最后都是医药费。不管你挣多少钱，享受不到沐浴阳光，其实是很大的悲哀。 重大疾病到底离我们多远？ 2012中国肿瘤登记年报 全国年新发癌症312万，每天8550人，每分钟6人。每年因癌症死亡270万。 特点： 1 发病率千分之2.86 2城市高于农村 3 四十岁以上发病率快速升高 35-39岁，千分之0.87；40-44岁，千分之1.55 恶性肿瘤流行病学资料病学资料 过去30年间，我国癌症死亡率呈明显上升趋势，而发病率中，肺癌增长486%，乳腺癌增长96%，上海的前列腺癌增长至4.8倍。在未来的20-30年间，我国癌症死亡 率将继续上升。我国正处于由发展中国家高发癌谱向发达国家高发癌谱过渡的时期，可能形成二者共存的局面，增加癌症防治的难度。 我国癌症新发和死亡统计及预测 2012中国肿瘤登记年报 发病率排名： 1