项目五电子商务环境下的物料采购与库存控制.pptVIP

* 项目五 电子商务环境下的物料采购与库存控制 Page ? * 项目内容 Page ? * 项目目标 知道企业采购的流程。 知道企业采购的分类策略。 知道企业采购的TCO策略。 知道企业供应商的管理方法。 知道企业库存的概念及库存控制方法。 知识目标 Page ? * 项目目标 能力目标 能进行采购环境分析，并对采购物资进行分类。 （1） （2） （3） 能够对供应商进行识别并分类。 能够对供应商设计分类考核指标，并量化。 Page ? * 项目目标 能力目标 能够使用加权法选择最终的供应商。 （4） （5） （6） 能够运用ABC分析法对企业库存进行分类并制定不同的库存管理方案。 能够使用经济订购量(EOQ)公式计算企业采购的数量。 Page ? * 案例导入 腾达公司的采购成本控制 Page ? * 任务部署 任务一：供应商认证流程设计。 任务二：供应商绩效评估指标设计。 Page ? * 模块一 企业采购流程概述 图5-1 企业采购流程图 所谓采购，就是从资源市场获取资源的过程。这些资源既包括物资资源(如原材料、设备、工具等)，还包括非物资资源(如信息、软件、技术、文化用品等)，而提供这些资源的供应商，形成了一个资源市场。企业需要通过采购的方式从资源市场获取这些资源。 Page ? * 模块一 企业采购流程概述 一、确认需求 订购批量决策 采购量决策 自制还是外购 品种决策 Page ? * 模块一 企业采购流程概述 二、供应商选择 无约束供应商选择 1 2 有约束供应商的选择 许多企业对某些重要材料过于依赖同一家供应商，这种情况导致供应商常常能左右采购价格，对采购方施加极大的影响。这时采购方已落入供应商垄断供货的控制之中，企业只有唯一的一家供应商；此时，采购方处在进退两难境地，因为更换供应商的转换成本太高。对于采购商而言，要尽可能避免出现这种情况的发生。这就要求采购商在采购同种商品时，尽可能选择多家供应商。 Page ? * 模块一 企业采购流程概述 三、合同谈判 采购价格谈判 进货方式谈判 采购合同的期间 是长期合同还是短期合同 即确定物流配送还是自行提货等 即确定合理的价位，并考虑折扣等优惠条件 全额数量折扣 超额数量折扣 总价值折扣 3种类型的 折扣 Page ? * 模块一 企业采购流程概述 四、设计协作 设计协作指供需双方，采购部门与供应部门内部，以及与其他生产、研发、财务销售等部门的各业务环节都要建立良好的协作关系，而相互协调、密切合作才能保证供应质量，保证企业生产的顺利进行。 Page ? * 模块一 企业采购流程概述 五、采购实施 这个过程主要包括确定采购的人员决策。企业规模大小不同，参与采购的人员构成差异很大，一般的企业都有采购部门，将所需采购的物料分成若干大类，如五金、化工、金属、非金属、办公用品等，由各组分工把关采购。 Page ? * 模块一 企业采购流程概述 六、货源分析 市场部门和战略规划部门主要参与以下决策 合同谈判过程 确定需求决策过程 设计协作过程 买卖双方的技术部门要参与。 战略规划部门和供应商的销售部门要参与。 外部采购成本构成了运作成本的重要部分 Page ? * 模块二 采购成本分析与降低采购成本 采购成本分析与降低采购成本，主要介绍采购价格的组成及综合成本分析法。 采购价格的全面认识 采购价格分析 采购单价并不等于采购成本，采购成本在不同企业及其不同产品中是不同的。 采购价格的组成如下： ① 材料、人工及加工制造成本。 ② 研发费用的分摊、管理费用的分摊、销售费用的分摊及财务费用的分摊。 ③ 物流费。 ④ 税金及利润。 Page ? * 模块二 采购成本分析与降低采购成本 综合成本(TCO)分析——QCDSO法 ① Q—quality：质量成本，根据质量保证金进行单价的调整。 ② C—cost：成本分析，是否有最小订货量(MOQ)，量大，单价也许就越低吗？ ③ D—delivery：交期成本，警告供应商，不同的交期标准对应不同的价格。 ④ S—services：服务成本，给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间。 ⑤ O—others：其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失成本、意外损失成本、技术变更损失成本。 Page ? * 模块三 采购谈判与合同的管理 谈判，要学会用最简单的办法打击对方。 了解对手定位 合同模式 ① 他(们)是什么角色？他(们)是什么职位？ ② 到底他(们)能陪我们玩到什么程度，记住，能拍板的出现了没有，怎么找到他们？ ③ 我们的谈判团队如何搭配？ ④ 如何找到能让对方心服口服的证据。 ① 障碍设置检查：记住，别弄砸了，对于垄断(独家)供应商我们怎么去设置障碍？ ② 设计谈判思路：是全攻全守的策略，