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国际商务谈判各章练习测试题 第一章 一、名词解释 国际商务谈判，让步型谈判，立场型谈判，原则型谈判，平等互利原则 二、填空 谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行（），磋商协议，旨在协调其（），赢得或维护（）的行为过程。 国际商务谈判以（）为谈判的目的，以（）作为谈判的主要评价指标，以（）作为谈判的核心。 按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，可以将谈判分为（）、（）、（）。 按谈判的内容来划分我国企业涉外商务谈判主要有（）（）（）（）（）（） 根据我国对外经济贸易的一贯政策，在谈判中应遵循（）（）（）（）（）等基本原则。 国际商务谈判的基本程序一般包括（）（）（）（）四个阶段。 谈判准备工作的内容主要包括以下五个部分，（）（）（）（）（）。 模拟谈判能使谈判人员获得（），随时修正谈判中可能出现的（），提高（）。 开局阶段，主要指谈判双方见面后，在进入具体交易内容商谈之前，相互（）（）以及就（）进行交谈的那段时间和经过。、 10．PRAM谈判模式由（）（）（）（）构成 三、选择 （）原则作为我国对外经贸关系中的一项基本准则，必须贯彻于国际商务谈判的各个方面。 A 平等互利原则 B 灵活机动原则 C 友好协商原则 D 依法办事原则 E 原则和策略相结合的原则 2．（）在谈判阶段中为下一步彼此间进行详细而周密的洽谈奠定基础。 A 询盘 B 发盘 C 还盘 D 接受 3．（），又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。 A 准备阶段 B 开局阶段 C 正式谈判阶段 D 签约阶段 4．（）要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人来对待。 A 让步型谈判 B 立场型谈判 C 原则型谈判法 5. 国际商务谈判的特殊性有（） A以经济利益为谈判的目的 B以经济利益作为谈判的主要评价指标 C以价格作为谈判的核心 D应按国际惯例办事 6．不属于谈判的三项成本的是（） A谈判桌上的成本 B谈判过程的成本 C谈判的机会成本 D谈判前期准备成本 7．价值型谈判指（） A 让步型谈判 B 立场型谈判 C 原则型谈判法 8.（）即一般商品的买卖谈判，它主要是买卖双方就买卖货物本身的有关内容的谈判。 A 投资谈判 B租赁及“三来一补”谈判 C货物买卖谈判 D劳务买卖谈判 9.在外贸交往中，必须“重合同，守信用”是（）的要求。 A平等互利的原则 B灵活机动的原则 C友好协商的原则 D依法办事的原则 E原则和策略相结合的原则 10.以下哪项不是谈判准备工作的主要内容（） A对谈判环境因素的分析 B谈判成本的预算 C 模拟谈判 D信息的收集 四、判断 国际商务谈判必须以国际经济法为准则，按所在国惯例行事。 按谈判双方接触的方式来划分，可以将谈判分为面对面的口头谈判与间接地书面谈判。 立场型谈判要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人来对待。 国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分，是国际商务理论的主要内容，是国内商务谈判的延伸和发展。 谈判的结果直接关系着企业的微观利益，对国家的宏观利益没有影响 国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。 商务谈判所涉及的项目和要素不仅仅是价格，谈判者的需要和利益也并不仅仅表现在价格上，所以价格在谈判中并不重要 国际商务谈判以经济利益为谈判的目的，政策性不强。 从参加谈判的人数规模来划分，可以将谈判分为个体谈判和多方谈判。 根据谈判进行的地点不同，可以将谈判分为主场谈判、客场谈判、中立地谈判三种。 五、简答 国际商务谈判的特点。 国际商务谈判的形式。 国际商务谈判的特殊性。 可以按照哪几种标准，对国际商务谈判进行分类。 PRAM谈判模式的构成。 什么是主场谈判、客场谈判、中立地谈判？ 怎样按谈判双方接触的方式来划分谈判类型？ 8．影响和制约让步型谈判、立场型谈判、原则型谈判方法的因素有哪些？ 第二章 一、名词解释 谈判者个性，群体效能 国际商法 资格问题 法人 二、填空 1．一般来说，商业习惯因素包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）和（）等。 2．一国和地区的财政金融状况主要包括（）、（）、（）、（）和（）等。 3．一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）（）（）（）（）。 4．一个国家或地区与商务谈判有关的法律制度因素主要有（）（）（）（）（）。 5．一个国家或地区与商务谈判有关的商业习惯因素主要有（）（）（）（）（）（）（）。 6．国际商务谈判的结果使得洽谈双方的资产形成（），这种流动是与洽谈双方的（）密切相关的。 7