不做瘸子就增员29页.pptVIP

当你第一次听到“增员”的时候你是怎么想的 坚决不增 可以考虑 一定要增 再问大家一个问题？ 记得董存瑞吗？ 不想当将军的士兵不是好士兵！ －－拿破仑 —革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 —增一个人也许成为不了经理，但是连一个人都不增员是永远成为不了经理的。 知道路,路就不远. 不知道路,路就很远！ 增员“为”主管——不增 新人辅导“难”——不干 新人“浪费时间”——不要 我都做不好，还增什么员 — 不想 带人好辛苦，新人不领情 — 不做 辛辛苦苦增员，人却留不住—不好 发展需要增员 演而优则导 增员可以使自己不断地成长 增员是延长自己寿险生命 增员可以给个人带来源源不断的成就感 聪明的营销人员 宁愿用三个月的时间去培养一个人，也不愿用一辈子的时间去找业绩。 做单拥有现在 增员拥有未来 未来的路让我们两条腿大踏步 的走 丰满架构 握手新员 实现双赢 祝： 讲授：曾经走过的路已经成为我们寿险路上的历史，带着辛酸，带着兴奋，带着激动，更带着一种收获与成就，当我们在公司走一段时间后我们逐渐听到这样一个名词－－增员 听到增员你想到什么＞ 坚决不增－－－很少　在公司上下宣导的氛围下，初次听到增员的时候可能会出现后面两中情况 讲授：但是，每次有时候我们觉得被骗了　被公司骗了　 我们付出不少 却失去太多 激情燃烧的岁月过后，我们无助 结合实例，引导学员产生共鸣： 讲授：对于增员我们有时候痛并快乐着，但又有时候在矛盾的路口左右徘徊 不知道何去何从 一个问号深深印在我们的头脑中 有时候说要增，但回顾曾经的痛苦又退缩了 有时候已经增了，但面对困难，我们又放弃了 有时候增到了，但属员的消极心态我们没有帮助他调整过来 我们却被他们影响了 讲授：走出寿险看看我们的古人是如何认识增员的 提问学员：中国历史上的四大名著是什么 我们看到很多学者在一些电视台作一些中国古代文学的研究，比较著名的就是于丹讲论语，易中天品三国，而且很多理论都是可以古为今用的，在我们的工作和生活中都很有借鉴意义的 今天我们就说说从名著上学增员 主管引导要求增员 但能力不足，只能增一些表面看来不怎么理想的人 团队的最初发展模式 但属员是可以塑造的 不是个性的塑造，而是扬长补短 两点启示： 营销树状图的发展， 想增能者要放下架子 启示：偏平式团队发展模式，增员启动比较成功，108条好汉 架构不合理，一损俱损 这是一部家族的落寞史，一部爱情悲剧，更是一个增员彻底失败的团队， 用积极的办法增积极的人，不要钻死牛角尖 士兵、团长、师长 士兵留下的多还是将军留下多？ 举例：董存瑞炸碉堡 师长的瞭望塔 望远镜 每个团队中从业平均寿命最长的不是士兵，是领导 读此胶片内容 既然要做就要解决如何解决当前情况和怎么做的问题 大家都知道犹太人因为种种历史原因，造成他们思维方式比较独特，被世界上公认的最聪明的人，他们也有他们的成功法则。 在纽约有很多犹太人开的商店,犹太人一般会投资于1 女人(化妆品,珠宝首饰,礼服…)2 嘴巴(快餐店,咖啡店,鱼店,肉店 ...),看起来好像不起眼,但是容易赚钱. 而做寿险的成功法则也是如此. 1 选对投资方向,2 从小事做起 知道了努力的方向，路就不再遥远了 那么结合我们曾经遇到的一些难以解决的问题，让我们换个角度去思考一下，是不是有另一番景象呢？ 相应给出一个简单的应对观念，其实观念改变了，任何原因都不是原因，任何问题都可以找到解决办法。 * * * 就增员 1、既然选择这一职业，就一定要把它做好，结果也确实做的非常好； 2、刚开始只是想试试看，后来经过公司的引导，决定把它干好，结果现在也非常不错； 3、象我这种人肯定做不长，结果也确实是这样，干没多久就离司了。 各位刚加入这一职业时，内心是如何想的？ 我们的心声： 激情燃烧的岁月过后，我们无助的思索： 增员“为”主管—— 新人辅导“难”—— 新人“浪费时间”—— 我都做不好，还增什么员 — 带人好辛苦，新人不领情 — 辛辛苦苦增员，人却留不住— 我们好象看到： 无数的声音在呼唤 无数的身影在挣扎 中国古典四大名著对增员的描述 四大名著:三部学增员 俺老猪业绩不行 经常脱落,最终还是到了 西天大雷音寺 西游记 唐僧增了三个半 三国演义 关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄! 经典增员：三顾茅庐 水浒全传 山东郓城宋江 增了100