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实战案例分析 ｜给你一个品牌 ，如何让它价值过亿 ？ 如果你手上有一个品牌 ，可是你却不 道如何把它经营起来 ，那该怎么办呢 ？本文就是给你提供一 个思路 ，希望可以帮在做的各位理清思绪 ，创造一个良好的品牌价值。 为了方便说明 ，我假设一个品牌吧 ，史密斯电热水器 ，假设这个品牌并没有来到中国 ，它还在美国 的超级市场上接受业绩下滑的事实 ，但是你们公司很幸运 ，把中国地区代理权给拿了下来 ，那么现 在的问题是你该如何在中国的土地上打造这个品牌 ，让它价值无限。我们用七个步骤去实现它。 1. 你什么都别急着去做 首先 ，第一步你需要做的 ，就是什么都别急着做。 在你并不了解具体品牌价值和本土市场行情的时候前往不要依靠经验去执行计划 ，那样会出现很多 同质化的弊病。 那么你该如何入手呢 ？第一 ，就是给家里换一个热水器 ，你必须亲自使用这个产品才能深刻了解它 的性能 ，看多少的资料都是白搭 ，从个人体验的感受去联系消费者的关注。 （哪怕你是一个男的 ， 让你运营卫生巾 ，你也要垫一下 ，走走看。 ） 有了主观体验之后 ，我们再来看一下客观事实方面的工作 ，你需要了解这个品牌的价值 ，除了使用 价值还有文化价值 ，我做了要给价值明细 ，如图 ，你要把这些信息都收集好 ，为后面的产品定位打 下基础。 2. 确定产品定位和产品结构 当你真正了解到这些后 ，实干的事情来了 ，第二件大事就是你要确定产品定位和产品结构 ，这两个 理念是相辅相成缺一不可的。 首先我们说一下品牌定位吧 ，这个是一切的出发点 ，抉择就在一念之间 ，但是影响深远 ，必须要有 敏锐的市场嗅觉和对未来发展的把控能力 ，这是要给漫长的过程 ，在此不论 ，我们重点说一下方 法论。 定位有这么几种方式 ： 介绍完了品牌定位之后 ，我们再来讲一下品牌结构吧 ，当你 道了自己的定位 ，你就需要划分一下 人群结构 ，对应你的人群结构和去划分你的产品结构 ，在去策划你的品牌结构 ，如下图。 还是回到 ，我们如何让史密斯电热水器这个品牌从零到价值过亿这个话题 ，如果我接受到了这个 品牌 ，我会这样去定位。 针对于这些人群和市场容量去开设品牌的结构 ，更具结构去维护和运营。 好了 ，有了定位 ，之后呢 ？ 3. 让社群为你提供价值 第三件重点是什么呢 ？传统企业会去找代理 ，找工厂 ，把这些策划做得很漂亮 ，说服他们同你一起 共赴黄泉 ，说错了 ，共赴未来。 但是我的思路不是这样的 ，当今社会最难的两件事情: 把自己的 识放在别人脑袋里。 把别人的钱放在自己口袋里。 所以要说服别人需要的不再是漂亮的口水话 ，而是切切实实的实力。 我会先做社群 ，任何产品 ，都有适应它的客户 ，只要它确实有亮点 （它要是一坨屎 ，那就没办 法了 ），就会有人爱。我要做到 ，就是把这些有需求的人 ，变成铁杆粉。 如果是史密斯热水器我会在前期赠送一百 ，如果资源不足就半价一百台 ，但是试用者必须接受我们 的社群沟通 ，（为了防止大家是死粉 ，可以通过定期返金的方式 ，如果他在群组里表现活跃积极参 与话题 ，那么就可以返还他部分金额 ）。 前期可以通过利益诱惑的方式 ，但是想要持续保持 ，还是需要这个社群能够为你持续提供价值 ，让 你感觉被重视。 一般来说能够构成持续性社群的类型有以下5类 ： 对产品特别喜爱 ，希望参与发展 ，比如小米。 拥有共同兴趣爱好 ，如羽毛球 ，桌游。 相同的社会属性 ，如单亲妈妈群。 拥有联系的感情经历 ，如同学群。 能够提供辅助 ，如学习交流群。 当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者 ，这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据 和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本 ，发掘产品的潜在竞争力 ，获取 用户反馈。 当你有了这些数据 ，和用户之后 ，你还会没有底气吗 ？ 4 . 品牌策划 不会 ，这就是你出具体品牌策划的时候了。 这里的内容太多太杂 ，简单可以涵盖几个品牌logo ，品牌代言人 ，品牌口号 ，品牌营销规划 ，品牌 价格指定 ，品牌销售方案 ，如果涉及到代理商 ，那就更加复杂了。不过没关系 ，有了之前的基础 信息 ，这下细致的规划会逐渐落地。就像是之前搭好了钢筋 ，现在要往里面灌水泥一样。这个时候 要注意分工 ，懂宣传的打通渠道 ，懂销售的指定营销方案 ，懂管理的配备人员 ，分工明确 ，且一定 要相互合作 ，这个阶段一定要多开会 ，多讨论 ，共同打造。 具体操作 ，可以参考网上其他文章 ，或者留言 ，在此不谈。 那么如果我接手一个品牌 （以史密斯热水器为例 ），我会把企业文化和产品结构做到极