华夏柏庄并2期开盘方案.pptVIP

谨呈： 岳西华夏房地产开发有限公司英山分公司 开盘营销策划方案 ——华夏 柏庄2期 合肥爱地房地产代理有限公司 2011年4月10日 1 活动目的 1、创造项目推广高潮高潮，传播形象 2、消化前期客户，促进销售 3、塑造品牌，提升开发公司形象 2 活动主题 坡地柏园 美好生活 ■ 从前期的宣传落实到舒适生活的彰显 ■ 将外部的优势与人们的生活相关联 3 活动形式 ■ 产品解析 + 歌舞演出 + 抽号进场 + 现 场定购 + 抽奖活动 ■ 对当日定购客户赠送家电（电脑一台），并参与抽奖 4 活动时间 2011年5月2日 5 活动地点 华夏柏庄销售中心 6 活动流程 6：30，工作人员到位 6：45，准备工作碰头会 7：00，检查各项准备工作细节 7：30，演艺人员到位，开始流程预演 8：30，音乐起，客户领号进场，导坐 8：50，主持人宣布开盘仪式正式开始 7 流程分布 9：05，开发商致辞 9：10，业主代表发言 9：15，销部宣读活动流程及购房须知 产品解析 抽取批次号 3人为一批次，进售房部选购 流程分布 分段穿插在抽取批次号之间，控制选房节奏，同时消除等候客户烦燥 歌舞演出 现场定购 置业顾问协助客户确认房源、价格 1、已认购客户 A补交款——收回认购协议书、认购须知——签定房确认书——抽奖 流程分布 B 认购金转定金——收回认购协议书、认购须知——签定房确认书——抽奖 C 收回认购须知、认购卡——换发退款证明——一星期后携带收据与退款证明前来办理退款手续 2、 未认购客户 A 选择合适房源，确认价格——交款——签定房确认书——抽奖 B 未选择合适源——选购结束 流程分布 定购流程示意图 咨询台登记、赠送礼品 被叫到上台等待选购 嘉宾等候区，等候叫号 选房确认区确认房源、价格 未确认成功 解封已认购房源 复选 预约办理退款 确认成功 定房处填写《定房确认书》 交款处交款、领取礼品券 抽奖台抽奖 办理相关手续、领取礼品，购房结束 结束选房 7 奖品设置 一等奖1名 电冰箱一台 二等奖3名 洗衣机一台 三等奖5名 微波炉 一台 记念奖 豆浆机一台 8 现场氛围 1、周边氛围 2、现场导视 3、会场布置 现场氛围 售楼处周边，往工地路边布置彩旗200面。 项目1号楼东立面悬挂巨幅 周边氛围 现场导视 大拱门1个，升空汽球各2只，布置售房处门前 工地入口、售楼处及对面路口告知性横幅3条 现场氛围 会场布置 定房确认处 缴款开票 沙盘 吧台 舞 台 礼品展示区 大 门 过 道 嘉宾等候区 咨询领号台 彩 虹 门 示 意 图 现场氛围 会场布置 现场效果图展示 现场氛围 搭舞台，制作背板，搭舞台，设抽奖台，抽号台，准备全套音响 演艺发言区 礼品展示区 台式电脑数台，抽奖奖品（一、二、三等奖 记念奖）展示 交款处 售楼部办公室 现场氛围 配有遮阳篷，长桌一条椅子两把、号码牌、笔、领号客户资料登记本，X展架介绍认购流程，并准备小礼品发给登记领号客户 咨询台 嘉宾等候区 设座椅50套，圆桌5张，桌上放置楼盘资料，户型图，水果等，供重要嘉宾和重要客户，遮阳篷若干 现场氛围 在舞台背后另辟场所 候场化妆区 选购房区 售楼部大厅 定房区 售楼部办公室 9 人员调配 1、现场人员 2、演艺人员 现场人员 售楼处大厅： 3名 （ 程贤启 徐亚丽 姜虹） 咨询台： 2人 ( 程明 王婷婷) 舞台督导： 1人 (待 定) 定房确认区： 2人 (孟霞、王海东（兼）) 收款开票区： 2人 (潘宗文 刘桐隶) 现场机动： 1人 ( 王海东（兼）) 现场统筹： 1人 ( 刘和寿 ) 保安：4人（售楼处门口2人，现场秩序维护两人）（待定） 演艺人员 舞蹈人员： 数名 歌手: 数名 主持人： 1人 10 广告支持 ■ 以25日为核心，避开五一，集中传播，各乡镇发放宣传单页 ■ 以英山茶叶文化节为契机，集中发放宣传单页 ■ 电视飘字在开盘前后半个月密集发布 ■ 更换城南广告牌、售楼处对面广告牌内容 广告支持 广告按排 飘字 六 4.30 飘字 五 4.29 城关 飘字 四 4.28 县城周边 飘字 三 4.27 杨柳一带 飘字 二 4.26 南河一带 飘字 一 4.25 石镇一带 飘字 日 4.24 飘字 六 4.23 飘字 五 4.22 1号楼东面 飘字 四 4.21 城南广告位 飘字 三 4.20 单页宣传 户外 电视 周 日期 11 其他准备 1、礼品