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A Modern Intake Salesman;關於 這個課程 ....... 它將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來 ,成為一套有系統、有效的學習教材。經由這套課程將引導你們進入 迷人 的行銷事業, 使你們在這個充滿 挑戰性 的行業中取得 ........ 成 功 ! ; A Modern Intake Salesman; 什麼是 行 銷 ; 購買心理 - A. I. D. M. A. S. ;優秀 SALES 具備的條件; 銷售的 七大步驟;事前的準備 是 ......;長期的 事前準備; 短期的 事前準備; Prospecting - 對象尋求; 業 種 資 本 額 員工人數 公司形態 決策管道 人際關係; 產品型錄 Approach Book 相關新聞的影本 小禮品 合約書 白 紙 筆記用品 還 有 ..............; 檢查「儀 容」; 出 發 !; A Modern Intake Salesman; Approach 的定義 ; Approach 的方 法; Direct Call - 直接拜訪; Direct Mail - 信 函; Telephone - 電話拜訪; Approach 的對象; ; 整肅服裝，並以充滿自信的態度；環視 全場、看準對象，不因「他」的視線接近而 轉移，至「他」面前二、三步後停止，鞠躬 致意後，再 ........................ ;1. 打 招 呼 - 在「他」未開口之前，以親切的 音調向「他」打招呼問候。 2. 自我介紹 - 秉明公司名稱與自己姓名雙手遞上 名片，並與「他」互換名片並對 「他」撥空接見表達謝意。;3. 表明來意 - 營造一個「好」的氣氛，藉以吸 引「他」的注意。 4. 開 場 白 - 迎合「他」的興趣或關心的話 ( I.B.S) 題，吸引「他」的興趣 ........ 但請盡快 納入「主題」。; I.B.S. 的結構; 留心「第一印象」 消除緊張 提出共同的話題 適當的讚美 做個好聽眾 製造「再次拜訪」的機會; 在離開前 .................. 1. 敘述下次拜訪目的。 2. 約定下次拜訪時間。 3. 確認你的「作業」。 ; 在拜訪前 ......... 1. 過濾你的「客戶卡」。 2. 確定你約定的拜訪時間。 3. 完成你的「作業」。 4. 其它「資料」準備。;建立信任 的重要; 拜訪不遇; A Modern Intake Salesman; Survey - 客戶狀況掌握 ; ;Survey 的程序; Survey 用眼睛觀察;Survey 觀察銷售對象;S - 4 Personality Analysis; Survey - 詢問的目的; Survey - 詢問的型態; Survey - 詢問方向; Survey - 提出問題; Survey - 詢問技巧; Survey - 問題漏斗; Survey - 詢問時應注意事項; Survey - 傾聽; Survey - 選擇性傾聽; 注意肢体語言 眼 神 ....... 記筆記 「拋磚引玉」的回應 ;Survey - 即將結束; A Modern Intake Salesman;Presentation - 產品介紹;Presentation - F F A B;Presentation - 導入 F FA B ;Presentation - F FA B 的展開;Presentation - F FA B 的重要;Presentation - F FA B 的重要;Presentation - 說服技巧 ;Presentation - 說服技巧 ;;Presentation - F FA B 訓練;Pr