精选二手房销售技巧培训-约带看.pptVIP

李强 Tel 带看现场中注意事项 1.如业主方与客人方在不同销售人员的情况下，双方销售人员要互相配合带看工作，同时，提防买卖双方私下传递联系方式，如果双方互留名片，销售人员要及时予以制止，但要注意方式，避免生硬，防止双方尴尬之下恼羞成怒，形成不利的销售气氛，销售人员要以柔和或玩笑的方式进行化解； 张斌权 Tel QQ E-mail:zbq2199@ 带看现场中注意事项 2.进入房产室内，销售人员要主动介绍房产的相关状况，介绍过程中，避免倒豆子似的将房产的优势全盘托出，保留1-2个优点，在客人发现房产的缺点或自己陷入被动时可以用来救急，将优点说出来带开客户的思路，把握主动权； 李强 Tel 带看现场中注意事项 3.留给客人适当的时间自己看房及思考，同时注意观察客人的言行及举动 李强 Tel 带看现场中注意事项 4.销售人员要学会控制时间，不要让客人有太多的思考空间，根据不同的客人适时提出不同的问题，了解客人对房产的看法； 李强 Tel 带看现场中注意事项 5.熟练快速的解答客人提出的疑问。认可客人的想法，就算客人讲的明显不对，也不要直接进行反驳，而是加以引导，让客人自己察觉他的问题，任何情况下，不准与