剖析农网建设.pptVIP

内蒙古分公司销售管理部 大纲 农网发展背景 农网建设的总体思路 农网基本原则与建设目标 农村牧区营销网点模式与经验 农网发展背景 1、国家重视“三农问题” 提供了战略机遇 2、农村保险市场重要性日益凸现 3、交强险的实施和政策性农业保险 4、个代营销的发展为公司农网建设提供了队伍和管理保证 1．党中央、国务院关于大力发展县域经济、支持服务“三农”， 以及建设社会主义新农村等一系列政策措施的出台为广大农 村社会经济的发展提供了政策保障 2.中央一号文件与《国务院关于加快保险业改革发展步伐的 若干意见》的制定和发布，为保险参与新农村建设、支持农 村及县域经济发展提供了切入点，提供了良好的政策环境 3.区内新农村、新牧区建设步伐的加快和农村法律环境的改善 当地政府部门对于保险在保障地区经济发展和农民生活安定等 方面的积极作用越来越予以认同，对于保险参与农村经济建设 的需求也进一步增强 1、主体增加竞争激烈导致利润空间日趋狭窄 拓展新的利润增长点成为当务之急。 2、农村市场上存在着大量的盲区有待开发 A、农作物种类多、种植面积大 B、农村交通工具数量多承保数量极少 C、意外险、健康险可保群体庞大 农网建设的总体思路 科学规划、因地制宜； 讲究成本、突出效益； 多元发展、务求实效； 加快步伐、迅速启动； 立足当前、放眼长远； 农网建设基本原则 （一）坚持经济效益与社会效益相统一原则 （二）坚持自有渠道与其他渠道协调发展原则 （三）坚持短期计划与长期规划相结合原则 （四）坚持规范管理与防范风险相结合原则 （一）坚持经济效益与社会效益相统一原则 1、因地制宜，迅速抢占农村牧区保险市场 2、提高农民保险意识、培育农村牧区保险市场 3、宣传树立公司形象、提升公司品牌知名度 4、以“五小车辆”交强险、意外险、公路货运险定额保单、 金牛三代家财险为重点促进公司关联业务发展。 （二）坚持自有渠道与其他渠道协调发展原则 1、充分挖掘公司现有农村牧区营销员潜力，加快农村牧区网点 建设步伐，并实施重点增员，方便农村牧区客户进行保险信息咨 询和办理相关业务 2、采取远程出单点等多种形式，努力构建多渠道、广代理的农村 牧区业务发展局面。 农信社、邮政储蓄所等金融性代理机构以及乡镇农机站、司法所、 村委会等农村牧区基层机构具有投入少、见效快、销售成本低、 农村牧区客户认同度高等特点。 （三）坚持短期计划与长期规划相结合原则 1、经营核算有效益 2、管理水平跟得上 3、业务发展有需要 （四）坚持规范管理与防范风险相结合原则 1、严格规范管理，确保在规范中发展 2、业务单证管理、公司产品宣传、保费赔款划拨 等具体环节要指定专人，负责各项交接及培训工作 3、切实防范各类经营风险，维护公司品牌形象 4、积极探索创新农村牧区业务查勘理赔和客户服务 管理模式 分公司农网建设情况 PICC 中国人民财产保险股份有限公司