剖析创新盈利模式.pptVIP

免费经营模式的本质特点 1.免费经营模式与促销模式对比 相同：免费提供一些产品或服务 不同点： 2、免费经营的本质特点 （1）用户市场庞大。 （2）增值服务空间大。 （3）能有效的绑定顾客。 以上三条是免费经营模式的必要条件，缺一不可。用户市场庞大，但增值服务需求小，免费经营模式后续收费达不到盈利目的。同样，尽管增值服务空间大，但用户市场小，没有规模，企业也很难盈利；如果不能有效绑定顾客，顾客可以在其他企业购买增值服务，免费企业就没法盈利。 3、免费经营模式的优劣势 优势：（1）竞争优势大。价格是企业竞争中最有利的武器，降价能有效提升产品销量，而免费经营模式将价格制定演绎到最极端的方式——完全免费，这对于任何还在收费的竞争对手而言，都是不可跨越的竞争优势。360杀毒软件实施免费以后，在短短几个月内，用户总数突破2亿大关，截止2010年8月，360免费杀毒的市场覆盖率超过56%，360免费杀毒成为个人用户市场绝对的主流，这给其他杀毒软件制造企业造成了致命性冲击。 免费经营的优势 （2）提供更完善的服务 免费经营模式关注的市场不再是一个产品市场，关注点包括与免费产品相关联的产品市场和产品用户的后续服务市场，关注面更广，更注重对用户需求价值链的分析，为顾客提供更周到的服务、集成式的解决方案。腾讯的在推出免费的QQ聊天软件后，关注用