格兰仕微波炉在印度营销策划方案蒯丽辉.docVIP

格兰仕微波炉在印度营销策划方案 格兰仕公司战略目标：从世界工厂走向世界品牌 格兰仕一直坚持加大自主品牌的推广工作，从1997年到2003年，格兰仕的出口产品总量中，自有品牌与贴牌产品总量之比从1：9上升到了3：7，目前自有品牌出口比重已起过51%，自有品牌的比重在出口总量绝对数字成倍增加的情况下依然是逐渐上升的。集团公司已在全球如美国、英国、加拿大、日本、俄罗斯、香港等67个国家和地区注册了近100件“格兰仕Galanz”商标。格兰仕在在美国、加拿大、法国当地设有分公司，2006年美国分公司实现微波炉销售数量2596932台，销售金额US其中自有品牌比重占到55%，加拿大分公司实现微波炉销售数量825386台，销售金额US其中自有品牌比重占到54%，2006年法国公司实现销售数量115万台，实现销售金额3300万美元，其中微波炉实现销售数量915755台，销售金额2858579万美元。同时在法国格兰仕已经开设5家“GALANZ”品牌专卖店，计划今年开设80家“GALANZ”品牌专卖店 中国制造走向中国创造 格兰仕振兴民族产业的使命驱动着公司的技术创新，格兰仕近年来在科研上的总投入超过10亿人民币，技术投入一直保持全年销售额三个百分点以上的投入。1995年和1997年，格兰仕集团分别在中国本部和美国设立了“家用电器研究所”和“格兰仕美国研究中心”；2006年，格兰仕又分别在中国总部及韩国首尔建立了“博士后科研工作站”和“格兰仕韩国研发中心”。技术研发的全球化布局大举吸纳了海外权威技术专家，专门从事家电产品尖端技术以及新材料、智能化的应用研究，公司投资1500万建立了近9600平方米的技术研究综合楼，包含了测试中心、实验室，研发室等，格兰仕微波炉实验室获得了TUV认可实验室证书和美国UL的WTDP（目击测试数据程序）测试资格，2005年技术实验室再次通过国家认可实验室，表明实验室的检测能力基本达到国际先进水平。几年来，格兰仕已获得600余项科研成果，如球体微波技术、微波增强补偿技术、多重防微波泄露技术、光波技术等都成为了家电行业的风向标。通过高素质的研发队伍，格兰仕产品轻松获得了德国GS，欧盟CE，莱茵TVU，美国UL以及阿根廷、挪威等国际认证，还建立了EMC、UL认证实验室。公司累计申请专利超过1000多个，申请国际专利10多项，经授权有700多个专利技术，专利申请总量居全省前列。这些科技成果都为格兰仕发展为国际知名品牌打下了坚实的基础。 市场分析 一、营销环境分析  1、宏观经济对行业的影响： 印度国经济总量不断增加，以及国民收入增加下，人们对微波炉的消费需求不断增加。以工薪阶层、专业人员和商人为首的家庭数量的不断增长，再加上消费金融业的蓬勃兴起，导致了具有更多可支配收入的消费群体数量的陡增。政府已经极大地削减了关税壁垒，顶峰关税税率将要削减至最低程度，在接下来的两年内将顶峰关税削减到20%。2002年3月已完成了取消进口产品数量限制的规定。除少数被禁止的领域外，政府现已允许国外直接投资通过自由路径进入。自由路径的意思就是，国外直接投资者仅仅需要在将其投资带入印度30天内通知印度储备银行即可，以及在发行任何股票前30天内通知印度储备银行。印度政府已经在商务工业部内建立了国外投资实施管理局。该局有权管理已获批准的国外直接投资项目的实施，并帮助国外投资者获得必要的批准，解决运行中出现的问题等，为国外投资者提供一站式服务。 随着印度国民收入的提高，国内市场中购买商品本的消费观念已逐渐被购买“体验”，部分富裕者已经进入了享受型消费。 4、技术环境对行业的影响： 目前微波炉行业中悄然进入变频时代以取代微波时代，变频技术的核心是变频器，它通过对供电频率的转换来实现电动机运转速度率的自动调节，把50Hz的固定电网频改为30—130 Hz的变化频率。同时，还使电源电压适应范围达到142—270V，解决了由于电网电压的不稳定而影响电器工作的难题。变频技术的节能还有降低噪音。能掌握这一技术优势才能扩大市场。 5、人口环境对行业的影响： 印度作为世界上的人口第二多的国家人口将达到十二亿，是最有潜力的发展中国家之一，它将拥有一个巨大的消费市场。 6、营销环境的微观制约因素： （1）、基础能源原材料价格上涨，增加了家电行业的成本压力； （2）、住房、教育、医疗的支出挤占了居民对耐用消费品的需求； （3）、贫富差距较大，消费能力较低。  二、市场分析 1、市场规模 2012到2013印度市场销售量超过100万台。显然印度微波炉的市场空间还十分巨大。 2、市场销售额 据统计，2003年零售量达到285000台，同比增长26.7%，1999—2003复合年均增长率为?26.9???· 3、市场构成 lg