9产说会邀约与促成.pptVIP

××先生/女士，告诉您一个好消息：09年是我们公司的收获年，公司获得了很多荣誉，并且资产和利润都有了很大的提升！为了感谢广大新老客户对我们工作的支持和厚爱，我们公司将在×月×日晚上在××大酒店举办“新老客户联谊暨新产品发布会” 。我们特别邀请到了一位非常资深的理财专家进行理财方面的专题讲座，并且当晚来宾都是像您一样的社会精英人士，我想这样的活动肯定对您现在的理财方式会有所帮助！由于我在公司表现的还不错（个人荣誉），公司分给我2个名额，我第一个就想到您，特地邀请您参加？ ××先生/女士，是这样的，您的朋友何××先生向我推荐您，他说您是一位非常善于理财的成功人士，正好我们公司将在×月×日晚上在××大酒店举办“新老客户联谊暨理财说明会”,我们特别邀请到了一位非常资深的理财专家进行理财方面的专题讲座，而且到场的来宾都是像您一样的社会精英人士，我想这样的讲座肯定对您现在的理财方式会有所帮助！由于我在公司表现的不错，公司给了我2个名额，所以我想邀请您参加，您看邀请函是送到您的家里还是送到您的单位方便… 是这样的xxx先生/小姐，我是信泰人寿的客服人员xxx。能打扰您几分钟的时间吗？（客户犹豫，加快语速） 信泰人寿是一家由浙商发起并由浙江省政府大力扶持的全国性寿险公司，公司成立以来取得了良好的市场口碑和销售业绩，为答谢广大新老客户，公司将在近期举办“新老客户联谊会”。 我很高兴得通知您，在手机的摇号抽奖中您幸运地中奖了！我们特别邀请您参加公司公司的“新老客户联谊会”。届时除了有资深的理财专家进行理财方面的专题讲座和现场咨询外，还将有精美礼品赠送。 公司近日会有服务人员专门向您递送邀请函，您看是送到您的家里还是送到您的单位方便… 1、听明白了吗？ 2、讲的好吧。 3、请三樽还是五樽？ 三、四大促成话术 1、聚宝盆话术： 吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保喜泰”的聚宝金盆送给您，为您添财添福添信旺！您要两樽聚宝金盆会不会太少！（拿出确认卡让客户填写） 利用金樽 提升保费 如果客户决定请一樽，可以这样说：“俗话说好事成双，您至少应该请两樽保佑你合家安康，福寿绵长了。“ 如果客户决定请两樽，就说： “俗话说无三不成礼，你至少应该请三樽，既让你合家安康、福寿绵长，又保佑你招财进宝。 ” 如果客户决定请三樽，就说：”俗话说无四不到底，你至少应该请四樽保佑你四季平安，仕途亨通（老幼齐欢）。” 如果客户决定请四樽，就说：“俗语说五福临门，你至少应该请五樽把五宝请进门，从此吉星高照，恒喜年年。” 如果客户实力不足、还在犹豫，就说：“你最少也要请一樽，这些金樽可是在普陀开过光的，今天请回去就保佑你一帆风顺合家安康了。再说那么多人都请了，可别把财气都让别人抢走了，我们赶快去请一樽吧。” 2、产品话术： 这份保单有五大特点，虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。理财师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两套还是三套呢？（拿出确认卡让客户填写） 3、氛围话术： 您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成、家庭美满的人士一定要让家人感受到您的爱心！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出确认卡让客户填写） 4、观念话术： 理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。恒喜年年也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出确认卡让客户填写） 1、今天讲的恒喜年年产品卖的非常火爆。 2、今天您运气这么好，真应该把这种好运延续下去，请三樽还是五樽？ 3、你看，旁边那位先生都请了，你要不也请个五樽吧。 1、产说会现场未签单客户拜访话术： “张先生，今天再次登门拜访您，是为了向您表示感谢，感谢您对我及我们公司的支持，另外一个重要的事情是，帮您来办理一下手续，是这份合同能立刻生效。” “张先生，您的保单现在是“万事俱备，只欠东风”了，今天我就是替您来借这“东风”的，您看您是转账还是现金。” “张先生，昨天您在产说会上拍的照片我帮您冲洗出来了，今天特意送来给您，这张照片很值得留念的，这可是您为家人奉献爱心的见证，对了咱们抓紧时间把手续办一下，好让您的保单尽快生效。” 2、产说会现场未签单客户拜访话术： “李姐，昨天您参加了我们的联谊会，您对我们举办这样的VIP客户联谊会有什么建议呀？” “您觉得我们的恒喜年年怎么样？昨天的人实在太多了，您可能没听清楚，我今天特意拿了些资料过来，再给您做了一次详细的讲解。” “陈先生，很感谢您昨天在百忙之中抽出时间来参加我们的客户联谊会，公司为了能在下次举办类