世纪组训培训班实习报告-大连5.doc

泰康人寿世纪三十四期组训班 实 习 报 告 实 习 团：大连分公司 实习机构：开发区支公司 实习人员：马闯 二〇一五年一月 目 录 前 言…………………………………………………………………………………3 第一章 当地简介及市场分析……………………………………………………… 4 一、行政区划……………………………………………………………………4 二、风景名胜……………………………………………………………………4-6 三、自然资源……………………………………………………………………6-7 四、经济发展……………………………………………………………………7-8 第二章 大连市开发区支公司情况分析… ………………………………………9 一、简介…………………………………………………………………………9-10 第三章 实习工作思路………………………………………………………………10 一、实习科目……………………………………………………………………10 二、工作思路…………………………………………………………………10-11 三、实习目标达成……………………………………………………………11-12 第四章 具体工作及成效…………………………………………………………12 一、市场及团队调查…………………………………………………………12 二、职场布置…………………………………………………………………12 三、主抓主管自主经营………………………………………………………12-13 四、业务追踪…………………………………………………………………13 五、会议经营…………………………………………………………………13 六、职场训练…………………………………………………………………14 七、实习亮点…………………………………………………………………14-19 结束语………………………………………………………………………………20-21 附 录……………………………………………………………………………… 21 前 言 为期的实收尾，在节奏如此紧张急速的开门红时期，来到一个的环境中实习，对我们的知识强化和营销的提高针对辅导能力的巩固都非常值得珍惜的提升机会。一个月的世纪组训班的理论知识的学习，了解并且掌握了泰康系统中营销培训的流程及节奏。，在实习中，把理论所学到实战，把理论与完美的结合，如何能速度的融入团队，如何能快速的掌握团队的脉搏，如何能快的的团队的和劣势，如何能把自己的优势带入实习团队，又如何通过实习把自己身上缺点和不足改正并且变成，为主要的也是如何积极配合团队，打好开门红冲刺战绩以及如何把行动时期速度转化都希望通过实习所能达到的收获的。还有对实习指标的诉求行业，一切靠数字说话，与服经理进行沟通的我们实习期间的达成，就是我们工作的一个缩影和诉求。，，，，，是想通过的实习阶段，并且完成的。 作为一名组训老师，在队伍面前首选要建立相互尊重、平等的基础，了解队伍的经历、价值观，分析队伍的需求，同时建立自己的威信，应掌握运用成人训练的五大环节：倾听-了解-接受-保持或行动，这样才能让队伍认同自己，愿意接受所传承的知识经验等，达到亦师亦友起到培训的最佳效果。一、行政区划 大连经济技术开发区（简称大连开发区）是1984年9月经国务院批准设立的中国第一个国家级开发区，誉为神州第一开发区。现与大连市金州区人民政府合并为大连金州新区，同时保留原有管理机构并合署办公，同时挂大连金州新区管委会、大连经济技术开发区管委会、大连市金州区人民政府牌匾。 大连经济技术开发区下辖 马桥子、大孤山、海青岛、湾里、董家沟、金石滩6个街道，代管得胜、大李家两个街道和新港工作处。2009年撤销新港工作处，2010年3月得胜、大李家镇撤镇设街道。 大连金石滩国家旅游度假区1992年国家批准的以接待海内外游客为主的中国东北地区唯一的国家级旅游度假区，国家AAAAA级旅游景区，2002年通过ISO9000和14000国际质量与环境体系认证。、风景名胜 金石滩国家旅游度假区位于辽东半岛——大连东北端 的黄海之滨，是中国首批最佳旅游城市——浪漫之都大连的后花园。 金石滩三面环海，呈元宝状。乘坐金石滩度假区内漂亮的专用游览巴士沿海岸公路前行，可以欣赏13华里的海上奇石景区，这里浓缩了距今6亿至3亿年间的地质奇观，形成了被称为东方神力雕塑的海蚀岸、海蚀洞、海蚀柱等奇观。 大连发现王国主题公园位于金石滩海滨，由传奇城堡、魔法森林、金属工厂、神秘沙漠、疯狂小镇、美国大街等6大分区组成。夏季举行的戏水巡游活动将在海底精灵总动员中，开启一场戏水大战，人鱼公主与加勒比海盗两支队伍分别从传奇城堡和神秘沙漠出发，