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库存管理知识培训 全球物流中心 2006年9月19日 议程简介 一、 销售预测 主讲人：谢文湘 二、 库存分析 三、 库存管理 四、 答疑时间 1 预测的定义－销售预测 广义定义：公司销售预测就是基于选定的营销计划和假定的营销环境对公司销售水平的预测。 销售预测是在假定的营销支出计划基础上作出的。 短期、中期、长期预测 将各种数量性资料和非数量性资料的了解，精确地转换成以产品、区域以及顾客形式来表示特定需要的数量性估计。 定义：未来一段时间内（3个月），各区域、各分公司对天津基地供应产品的需求预测。 预测产品：天津基地自产产品、导入产品、文宣资料 2 预测的重要性 销售预测是供应链环节中的重要部分，为供应链后部环节发挥连贯功能的重要资料依据。 例如： 生产部确定生产能力和产出水平。 采购部购买适量的供应品。 人力资源部聘用所需工人。 计调部为各RDC计算安全库存水平。 3 为何要做销售预测 缩短交货期，保证天津基地的供货及时率 合理安排原辅材料、包装材料的库存和采购计划 合理安排生产计划 合理安排成品库存 计划模式的改进：设置半成品库存 ERP系统的起点：预测－采购－生产排程 更能了解市场需求 帮助开发新产品 4 谁来做预测 现实状况：由分公司库存管理人员做预测。 4 谁来做预测 理想状况： 5 怎样进行销售预测－