安徽桐城七里香溪项目发展战略与行销策略_72PPT.ppt

价值梯度 基于地块的价值梯度划分 城市公园 桐潜路 206国道 与城区相邻，景观资源相对不足，私密性较差，展示性较好 外部景观资源丰富，私密性较好，展示性不足 外部景观资源一般，内部景观资源丰富，展示性差，私密性好 价值等级：一级 理由：唯一临湖景观带 产品配置：高档别墅区 价值等级：二级 理由：营造内部大景观 产品配置：townhouse、洋房的混合住区 价值等级：三级 理由：外部景观资源欠缺 产品配置： townhouse、洋房的混合住区 A 主 C 次 B 次 启动区选择 大盘开发原则：一期〉整体 城市公园 桐潜路 206国道 与城区相邻，景观资源相对不足，私密性较差，展示性较好 外部景观资源丰富，私密性较好，展示性不足 外部景观资源一般，内部景观资源丰富，展示性差，私密性好 A 主 C 次 B 次 启动区的两种方案选择 方案1：以A为项目的启动区 理由：以面向广泛客群的混合 住区形象入市，以契合市政开发节奏安排；同时全面展示项目的生活价值和情境体验。 方案2：以B为项目的启动区 理由：以高档纯别墅区入市，树立区域的领跑形象；为后期分期开发造势。 规划意向 主入口：奠定桐城最好楼盘的标志性 可以很生活 慵懒的午后在广场小坐 在咖啡中 把别人当作风景 或成为别人的风景 开放的小广场，可以带来很生活也很城市的感觉 参考案例2 Bintan的定位与目标游客群体 参考案例2 前期投入巨大，多家公司共同开发，开发节 奏的有效控制，使得项目顺利进行 参考案例2 参考案例2 通过对物业的持有和销售成为项目开发 参考案例2 通过旅游开发，充分发挥民丹岛的生态人文 资源，使得这个停靠港演变为亚洲甚至全世 界的旅游圣地 参考案例3 成都芙蓉古城 区位：位于成都西郊青 羊界，新成温公路成- 温-郫生态城市带快速 通道旁。 规模：占地810亩，规 划总建筑面积13万多 平方米。 交通：项目于2000年 末入市，当时新成温快 速通道未修通，项目交 通非常不便，从成都市 区到项目需要大约50 分钟车程。 资源：主要依托自然资 源是成-温-郫国家级生 态农业保护带中的新鲜 空气和生态环境。 参考案例3 集居住、度假、休闲、投资于一体、融合 各种中国民居建筑风格、以成都地域文化 为内涵的综合性社区 参考案例3 项目入市时所在区域为市场完全陌生区域， 主要受到同一方向上资源绝佳的成熟别墅板块青城山的强有力竞争 参考案例3 成都芙蓉古镇产品采取低价入市策略，通过 大盘造势和前期配套的投入为消费者提供高性价比和高升值预期的产品 芙蓉古城的高性价比产品 吸引了不同类型的客户， 其中养老客户、投资客户 以及休闲度假客户各占三 分之一。 项目每期产品严格控制产 品面积区间，始终以面积 较小的公寓或者别墅类产 品为主，达到控制总价的 目的，实现目标置业客户 顺利实现产品升级。 项目良好的升值预期在后 几期吸引了大量的前期客 户重复购买。 参考案例3 项目打造了以成都传统文化为载体的“出城不出尘”的全新生活方式赢得了市场的高度关注，从而克服区域陌生度实现成功启动 参考案例3 社区配套以古时成都长街为蓝本，在“形”上反映出浓厚的巴蜀文化色彩，唤起了成都人对于古成都繁华市井生活的回忆 ?主干道斜穿小区，共长1000 米，是古城的灵魂街，其街头 小品、树木绿化均以繁华的古 时长街作为蓝本。这里街市繁 华，富有浓厚巴蜀文化色彩的 酒楼店铺百肆陈杂。荟萃成都 名小吃的美食街、玲琅满目的 传统手工制品街、各种风格茶 楼。 ?模仿古时的皇城、明远楼、 至公堂，承担社区会所、博物 馆、室内运动中心以及会议交 流中心等功能，总建筑面积达 到了6700平米。此外酒店/客 栈也临街而建，为不同类型的 休闲客户提供了住宿娱乐场 所。 模式解说 模式解说 通过打造全新生活方式、高性价比 产品，形成核心竞争力 项目定位 我们的“仙龙湖愿景”—— 形象统领——仙龙湖║新湖居?生活观 新湖居的内涵：发生化学反应、清晰表达模糊感觉、超越从前 生活观：界定全新生活体验和态度 项目定位 “新湖居·生活观”——精确制导系列问题 1 2 3 仙龙湖无核心区域，点状开发的问题 仙龙湖无生活，更无从提及生活方式 仙龙湖无统一诉说的形象 形象统领——仙龙湖║新湖居?生活观 新湖居的内涵：发生化学反应、清晰表达模糊感觉、超越从前 生活观：界定全新生活体验和态度 项目定位 “新湖居·生活观” 的情感诉求 项目定位 “新湖居·生活观” 的社区模式 舒适实用、继往开来的房子 充满人文关怀的社区 仙龙湖之滨绝色美景 游刃有余的自在人生 建筑风格继承中式传统精神，同时融入现代创新元素 产品性价比高，值得传世珍藏，深具长期投资价值 户型设计专注舒适实用，不在阔绰上做过份文章 文化底蕴：将桐城文化