关于兴业三千集特价房销售工作前及媒体计划的建议20110106.docVIP

关于兴业三千集特价房销售工作前及媒体计划的建议 推广时间：2011年1月8日-2月10日 二、推广总策略 红线：销售节奏衔接,新老客户无异议 加推策略提升市场热度 + 活动配合制造焦点事件+ 二期开盘客户储备 活动刺激消费，最终得到市场追捧，以达到兴业公司于2011年春节前回款1000万左右的目标。 ——高性价比、优品质商铺，快速去化余货…… 推广策略矩阵（以活动为载体，解决思茅人，云南人春节前不进行大资金购买的问题） 三、营销推广内容 分计划 策略 计划时间 案场包装 现有X展架、条幅 1．8-2.10 巡车 兴业三千集特价商铺大优惠，只此一次，过时不候 1．8-2.10择机 泛活动 发挥老客户的作用，执行老带新策略 同时对活动期间每天第一个认购成交客户给予奖励 1．8-2.10 短信 兴业三千集特价商铺大优惠，只此一次，过时不候 1．10周一 人员派单 通过考察选定关键点位，开展现场布点派单互动活动 10．20-11.1 人员电话 黄页宣传 置业顾问对思茅地区的电话黄页进行电话拜访宣传 空闲时间 （一）案场与工地形象包装 推广重点诉求： 案场与工地形象包装重新塑造采取双重配合之路线，虚的形象拔高项目品质，建立市场高度，远离竞争对手，实的推广刺激市场，促成销售。 诉求点：区位价值，未来城南中央生活区，城市级副中心，升值潜力巨大；交通便捷，生活成熟，低成本一站式生活尽收眼底；（强调社区整体商业优势） 高性价比——低成本，高升值空间……（强调投资回报） 只此一次，过时不候（春节后立即停止） （1）工地形象包装： 由广告公司进行方案设计，将现销售中心的商业气氛显现更浓，主色调可考虑金、红等方面的热色调； （2）销售现场包装 计算投资回报率及投资产品对比 投资 品种 收益 方式 风险 来源 风险度 收益度 特点 专业度 要求 储蓄 利息 货币贬值、利率下调 低 2.25%- 3.55% 传统的投资方式 低 国债 利息 货币贬值 无 3.66％ 不必扣利息所得税 低 黄金 保值增值 国际市场供求关系影响 高 低 传统的保值方式 低 股票 增值、股息 政府政策及经济形式影响 高 10%-12% 热门的投资工具 高 基金 净值增长 投资品种及市场波动 高 8%-12% 收益与股市相关 高 保险 给付分红 投资风险由保护自行承担 中 3%-5% 以长期投资来分散风险 高 房地产 房产增值、租金 政策影响、供求关系、 经济形式变化 中 19%-27% 租金收益远高于利息、物业增值远大于通货膨胀 中 假设：兴业三千集20平方米的商铺，售价1万元/m2，总价20万元，按现在每80元/m2左右的租金，（不算市场发展的升值空间呢！）每年19,200元左右，大约不10年就可返回成本，如下图。 注：前三年年投资回报率6%、7%、8%已由兴业公司通过商务经营管理公司实现，同时兑现业主充抵首付款，第四年及以后按商业地产正常的发展升值预估。 广告公司及撰写：“投资兴业三千集”的八大理由，进行销中心室内展板设计 （二）媒体配合：户外、短信、条幅、海报、网路信息发布、报纸软文、车体广告等。 四、巡车宣传 兴业三千集春节前夕大放“价”，20套特价商铺，最高优惠6%，只此一次，过时不候。巡游思茅主要城街道。 巡游时间：1月10日起至1月20日 五、外户媒体 在现有四块外户媒体加贴：“兴业三千集春节前夕大放“价”，20套特价商铺，最高优惠6%，只此一次，过时不候。” 时间：1月10日起至再次更换画面 六、短信宣传 手机信息以每周10万条，宣传时间为合适时间为：每周一上午9：00。 信息暂定内容：兴业三千集珍藏旺铺，招商火热，少数房源执行特价，最高优惠6%，数量有限抢完为止。电话：2303666 时间： 第一次1月10日 第二次1月17日 第三次1月24日，共计三次30万条。 七、派单宣传 时间 地点及时间 物料配备 人员安排 1．10-2．10 扫完为止 思茅城区主要街道及人口集散地，白天及晚上下班后 海报，户型图，个人名片。 个人营销客户归属个人 白班岳忠海、卢普连二选一负责销售中心客户咨询与现场接待，值守；派单人员由华经理统筹 备注：白天人员根据案场情况适时调整。 活动形式：布置置业顾问各分街责任街区每天推进一个区位。 物料配合：海报、名片、户型图等 人员安排：从销售中心抽调每日2-3名,每位置业顾问配2-3名学生配合。 活动时间：2011年月日 -1-