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广告与商品营销 现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出的一个观点，这样的话听起来似乎有点危言耸听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多的忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感。事业的成就感、地位的荣誉感等。都将成为人们生活中不可或缺的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。 一、广告与商品市场营销的关系 一、广告与商品市场营销的关系 二、企业营销战略与广告战略 二、企业营销战略与广告战略 （一）企业营销目标与广告目标 （一）企业营销目标与广告目标 广告目标也可以说是在一个特定时期内，对于某个特定的目标受众所要完成的特定的传播任务和所要达到的沟通程度。广告是营销的重要组成部分，当然广告目标也是。不如说：王老吉上市，要冲破凉茶市场，走差异化道路。这也是广告目标。但是该怎么做？从营销上来说，要制定战略，光有目标是不行的。因此制定出许多战略：包括媒体战略，用哪些媒体来传播广告。显然是通过电视。包括广告战略，而广告目标则是制定在战略里面。通过一个广告诉求：怕上火喝王老吉。然后通过媒体组合来传播，一下子红遍了大江南北。销售业绩也持续攀升。最后达到了广告的目标。而这一系列的过程归纳起来就是营销。 按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分，根据产品本身的特性，选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标，此目标即为目标市场。企业选定作为其营销对象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的，而消费者的需求是无限的。因此，企业只能在市场细分的基础上，选择部分消费者群体作为目标市场。选择的基本要求是：组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性；细分市场尚未被竞争者控制、垄断，企业能够占领市场；细分市场上有一定的购买力。企业可以获得？ （二）产品生命周期与广告策略 （三）目标市场广告媒体策略 本研究说明了广告与商品营销相结合才是关键，只有这样才能实现营销目标与广告目标的汇合点----扩大销售。广告和商品营销属于从属关系，只要有营销的地方就一定会有变相的广告形式的存在。也许对于绝大多数营销人员来说，广告与销售不属于一个环节，重新认识下广告与营销的联系，广告是个工具，是个媒介，做好广告是我们把商品宣传出去的第一件事。广告可以扩大产品、企业的知名度，成功的广告会给企业带来和提高巨大的经济效益！ 在论文完成之际，我要特别感谢我的指导老师杨军侠老师的热情关怀和悉心指导。在我撰写论文的过程中，杨军侠老师倾注了大量的心血和汗水，无论是在论文选题、构思和资料的收集方面，还是在论文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了杨军侠老师悉心细致的教诲和无私帮助，特别是她广博的学识、深厚的学术素养、严谨的治学精神和一丝不苟的工作作风是我终生受益，在此表示真诚的感谢和深深的谢意。 在论文的写作过程中，也得到了许多同学的宝贵建议，同时还到许多工作过程中许多同事的支持和帮助，在此一并致以诚挚的谢意。感谢所有关心、支持、帮助过我的良师益友。 最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位专家表示衷心的感谢！ LOGO 答辩人：邵珠银 指导老师：杨军侠 目录 目标市场广告策略 结论 致谢 引言 广告与商品市场营销的关系 企业营销战略与广告战略 摘 要 引言 商品市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与商品市场营销关系是紧密的。 （一）商品市场营销学是现代广告的理论基础 商品市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。涉及需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系，市场、市场营销和市场营销者等核心概念[1]。而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。 （二）广告的功能及其发挥途径 广告的功能是指广告的基本效能，也就是指广告以其所传播的内容对所传播的对象和社会环境所产生的作用和影响。研究广告的功能实际上就是研究广告能达到什么目的。 1、广告推动社会经济发展促进物质文明进步的作用 2、广告提高企业竞争实力促进企业经济效益的作用 3、广告引导消费趋向的作用 4、广告促进社会精神文明程度提高的作用 5、发挥的主要途径 商品市场营销战略:是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客