方法篇-1如何正确启动.ppt

如何正确启动 培训课程简介 在今天有许多朋友，想投身于这个生意中，但又不知道怎样开始，本课程培训将分5个部分向大家介绍一下从事这个生意该如何正确的启动： 第一部分：是新人启动的10个误区； 第二部分：这个生意不成功的3个原因； 第三部分：启动时的3种心态； 第四部分：承诺的3个等级； 第五部分：启动的5个环节及30天行动计划。 培训目的 通过该培训，使新人知道在投身于这个生意之初，会遇到哪些问题，以及应具备什么样的正确心态，做什么样的承诺。并且是新人知道在启动时，要经过那5个环节及30天行动计划。 适用对象 ●对新人的启动；新市场的开发；作为基础培训中的课程 ●较大规模家庭聚会的训练课程； ●一对一沟通（适合于领导人和对该生意有一定了解并有浓厚兴趣，并在工作中遇到一定挫折的新人）。 一、新人起步的十个误区： 1、自以为是替别人打工 2、自私综合症，耍小心眼 3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来 4、低姿态，怕拒绝 5、怀疑和恐惧 一、新人起步的十个误区： 6、惧怕行动 7、不归零，盲目自大 8、脱离环境，远离系统 9、心太急 10、没有持久的心态，让放弃成为习惯 二、这个生意不成功的三个原因 1、不愿改变自己，总想改变别人 2、没有做一个2—5年的创业计划 3、不是发自内心的100%的相信 三、启动时的三种心态 1、抱怨者 2、观望者 3、胜利者 四、承诺的三个等级： 1、试一试 2、尽力而为 3、不惜代价，全力以赴 五、启动的5个环节 1、造梦和激励 造梦： 为什么做永远比怎样做重要！ 没有梦想的人跟随有梦想的人！ 唐江商学院是制造梦想的工厂，你是造梦和激励大师！ 1、造梦和激励 熬鹰：深度会谈 1)、信念 2)、健康 3)、家庭 4)、事业 1、造梦和激励 经济成功 ＝ 有钱＋有闲＋有保障 老板 √ × √ 工薪族 × × √ 失业者 × √ × 网络营销者 √ √ √ 2、形象设计，教他说话 成功＝80％人际关系＋20％智商 人际关系中的第一要务是沟通！ 第一印象： 7% 文字内容 55% 肢体语言 （视觉） 38% 声音 （听觉） 2、形象设计，教他说话 眼睛是心灵的窗户，声音是心和心相连的桥梁。 声音： 要素1：语调 要素2：语速 要素3：强度 要素4：音质 要素5：音准 要素6：停顿 2、形象设计，教他说话 肢体语言： 要素1：姿态 要素2：面部表情－眼睛和嘴 要素3：姿势－手语 要素4：空间 要素5：服装和化妆 （色彩、搭配、款式、质地） 要素6：礼仪 3、利用工具 人和工具是系统中最重要的生产力！ 工具：书、录音带、VCD、会议、咨询线、互联网等。 团队工作中的核心工作： 推崇工具、推崇会议、推崇公司、推崇系统 3、利用工具 营销就是说服，说是从听和看开始的。 ①书： 15～30分钟/天 10×10 ②录音带：30～60分钟/天 50×50 ③VCD: 20×20 ④逢会必到、逢到必记、逢记必会、逢会必教 ⑤建立工具流、扩大工具数 3、利用工具 态度决定成败，高度决定态度。 成长的三个因素：教育、经历、人 学习的三种方式：向书本学习、 在实践中学习、 向成功者学习。