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销售步骤一：业务调研，这里包括详细了解当地114月话务量，各行业的精准查询量与模糊查询量，排名前500名的查询行业与关键字；前向查询客户情况分析； 当地优报业务发展情况；细分行业调查； 销售步骤二：根据细分行业调研结果选择和制定关键字销售计划； 销售步骤三：针对不同的关键字制订出相应的优报销售模式： 首先确定全市唯一类的关键字（主要为消费类竞争激烈行业），再确定区域唯一类的关键字，该类客户分批进行拍卖，所有价格采取拍卖价，价高者得； 竞争不太激烈的行业采取轮报或并列播报的方式，与客户进行议价； 根据社区情况，建立社区优报概念，统一服务价格，真正让前后向客户均能体验到优报的优势。 销售步骤四：采取多种资费模式：如，拍卖价、轮报价、区域价等，让客户真切地体验到物有所值； 销售步骤五：根据代理的销售模式进行营销，这部份基本和自有渠道一致，是通过电话营销和上门的方式进行销售。 优先报号业务的商业模式——竞价排名 广东号百信息服务分公司 * 目前核心关键字56个，细分关联关键字（同义词）278个，该部分关键字占关键字总量的14.5%，相应收入占比达到61%； 抽取优报业务中收入占比最大的7大行业下的重点关键字进行聚类分析，详细见下表： 行业大类 运输物流类 　 关键字 搬屋服务 航空货运 汽车货运 铁路货运 合计 平均每月价值 34.8 2.95 19.05 1.18 58 行业大类 商业服务类 关键字 翻译服务 私家侦探 律师事务所 合计 平均每月价值 4.42 4.3 9.72 18.44 行业大类 培训学校类 关键字 美容美发培训 会计培训 英语培训 电脑培训 合计 平均每月价值 1.46 0.91 0.73 0.44 3.54 行业大类 家电维修类 关键字 家电维修 冰箱维修 洗衣机维修 热水器维修 煤气炉维修 摄像机维修 饮水机维修 音响维修 电视机维修 空调维修 电脑维修 合计 平均每月价值 1.94 0.74 0.91 0.82 0.53 0.15 0.15 0.44 1.68 1.94 7.07 16.38 行业大类 家庭服务类 关键字 清洁公司 家政服务 白蚁防治 防水补漏 管道疏通 室内装饰 水电安装维修 家务 婚姻介绍所 合计 平均每月价值 10.6 7.07 8.45 1.47 11.19 1.94 0.97 1.09 1.18 44.06 行业大类 汽车相关类 　 关键字 汽车维修 汽车租赁 二手车交易 丰田汽车销售 丰田汽车维修 本田汽车销售 本田汽车维修 宝马汽车销售/维修 大众汽车维修 三菱汽车销售 三菱汽车维修 合计 平均每月价值 1.41 5.89 0.71 0.74 0.74 0.77 0.77 1.18 0.47 0.47 0.47 13.61 行业大类 专科医院类 关键字 皮肤性病 妇科 肿瘤专科 整形美容 戒毒所 不孕不育 合计 平均每月价值 1.18 0.82 1 1.65 0.47 0.82 5.95 行业关键字分析详细请见附件 号百 搜索查询 匹配 认知 决策 消费者 企业 客户 综合传媒 企业信息 产品信息 服务信息 用户信息 消费行为 消费动机 信息需求 商业价值 传播需求 领先的垂直/精确搜索语音平台 庞大的客户资源，丰富的客户接触点 灵活的商业模式，始终关注客户利益 形象维护 新客户 新产品 促销活动 …… 优先报号初始设定关键字2288个，现签约在用关键字1012个，使用率44％。在关键字开发方面，与07年3季度相比增加504个，与07年4季度相比增加297个，新签关键字的高锋主要集中在07年2及3季度，08年新签关键字速度放缓。在约关键字主要集中在家电、生活服务、商业服务、汽车、专科医院等行业。 关键字收入主要集中在交通运输、生活服务、商业服务、家电、汽车等行业，这5个行业占了每月收入的82％。 在约关键字行业分布 关键字收入贡献行业分布 注：各地区开发的关键字有重复，所以全省关键字少于各地区关键字之和 通过基于114具有公信力平台的商业运作，为前向客户提供丰富的高价值语音搜索信息 通过前向大量的客户资源和搜索行为分析，为后向商家捕捉商业机会，打造定向传播路径 信息传播 产品销售 提升企业形象 企业广告需求 精准投放 效果明显 前向客户的信息搜索需求 信息完全、丰富、准确 便于搜索与比较 高价值的搜索话务信息 动态关联精准的传媒推广 商业与客观的平衡 对于电信传统业务和号百业务方面的整合销售方面薄弱 服务质量管控方面，电信对代理队伍的控制难度以及服务质量及监督有一定困难 专业销售人员，有较强的销售技巧 机制灵活，员工积极性高 人员队伍较大，人员使用机动灵活，覆盖范围较大（互补） 统一分配资源，整体市场规划  营销团队 代理公司 地市号百销售人员有限，无足够的人