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比需求先行一步 ——领导零售供应链张祺March 2007 议题 道路: 如何向同步的供应链发展？ 机遇: 成为领导者！ 零售业面临的挑战 Wal-Mart因素 Wal-Mart、家乐福等海外巨头将占去中国大份的零售增长份额 他们驱动价格下跌，并迫使其他零售商不得不尾随其后 JDA CPFR——协同计划预测与补货CPFR 流程的目标 CPFR 问题描述 JDA CPFR价值主张 更低的库存水平 更低的运输与物流成本 更低的仓储成本 更短的订单至交货时间 更佳的客户服务水平 更快的库存至上架时间 更高的销量 更高的预测准确率 更快/更准确的协作方协同（主动vs.被动） CPFR 方法CFPR 流程模型 CPFR 范围 – 模型实施 流程模型分为3个阶段 第一阶段为 planning (CPFR 步骤 1 和 2). 第二阶段为 forecasting (CPFR 步骤?3 - 8). 最后一个阶段为 replenishment (CPFR步骤 9). 协同的需求计划 协同的需求计划 目的 创建准确的预测来推动生产，配送和运输 行动 平衡销售，营销和促销活动，根据历史来产生团队的销售计划和预测 回答的问题 我要销售什么，在何时以及销售多少 我将会销往哪些渠道或客户 目标 确保产品有库存 通过准确的预测增加销售 设置地区、产品组、渠道收入目标 支持的产品 JDA Demand JDA Collaborate 产品特点JDA Demand 较高的预测精准度 为需求分类 5种不同的算法以适应不同类型的历史数据 足够的规模来解决零售商级别的问题 固定和灵活的合并/分配功能 与促销模块的整合 在零售行业良好的口碑 增强的绩效和规模性 供应链网络自动补货 供应链网络自动补货 目的 创建一个同步的、需求驱动的补货计划来改进库存周转率、顾客服务水平和工作效率 行动 从原料供应商至消费者，为供应链提供异常情况管理和可视 回答的问题 我应该准备什么商品？在哪里？何时？以及多少？ 我的供应链哪里出了问题？ 目标 保证商品库存以及量化顾客需求 我的现有库存处于能够支持顾客服务目标的理想水平 支持的产品 JDA Fulfillment JDA Monitor 产品特点JDA Fulfillment 针对供应链多层级的网络，为拥有大量商品种类的零售商计划分销 扩充的算法和工作台：新的运算逻辑为零售行业提供先进的装载计划和采购订单的优化 新旧商品在市场中的过渡可以通过替代来进行 优化供应商选择 采购订单和运输能力 考虑生产能力及原料限制 管理异常情况 订单履行承诺 CPFR带来的益处 - 比需求先行一步！ JDA 供应解决方案包 Why JDA? 无可匹敌的全球客户基础:零售业与需求驱动供应链的专家 超过 5700个成功案例 业界最大客户基础 JDA Global 25 年 全球1,700名员工600 R D 4亿美金 零售、CG、制造、批发与流通 全球分支机构: 20+ 亚太区: 上海、新加坡、东京、悉尼、墨尔本 、印度 These numbers are from data pulled from current Manugistics clients. These numbers are from data pulled from current Manugistics clients. See below for source material and more information for some of the above statistics: The Wal-Mart Factor: The first stat is from Management Ventures – a leading Retail research organization. These statistics are from early 2004. The quote for the last bullet point was by Scott Langdoc, AMR Vice President of Research, made in a presentation at their retail and consumer goods show held on March 18th 2004. Stockouts translating to Lost Revenue: Statistic One was made by Keith Harrison, Global Product Supply Officer wit