XXX房地产经纪公司经纪人及店经理绩效~终版.doc

XXX房地产经纪公司业务作业人员绩效 第一章 关键词概念 职级 业务部门置业顾问分为9级：见习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。 D点 指考核期内相应级别人员，需要完成的最低业绩指标。 跳点 指考核期内达成相应级别对应的升降级业绩指标值。 考核期 指D点和跳点的考核周期，1个考核周期为2个月。全年有6个考核期，即1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。 跳点两升两降制 两升：作业人员升级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考核标准，方可升一个级别。 两降：作业人员降级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都未完成其相应级别的跳点考核标准，则降一个级别。 D点一降制 一降：正式置业顾问，一个考核期内未达成其相应级别的D点指标值，则降两个级别。 第二章 适用范围 本管理规定适用于全能置业顾问，租赁置业顾问、网络置业顾问、网络租赁置业顾问。 房管租赁置业顾问管理规定另行发布。 第三章 经纪人的管理和考核 一、经纪人的招聘 表一 应聘者经验 年龄 学历 任职要求 特批 无同行业经验 20-36周岁 大专及以上 沟通能力强，具有其他行业销售工作经验者优先 未达到大专以上学历的，由总监批准 有同行业经验 21-36周岁 高中及以上 明确前任公司名称，无不良从业记录 二、经纪人的职级和考核 2.1 各类置业顾问的考核标准及底薪（考核期为两个月） 表二 全能置业顾问、网络置业顾问考核标准 全能方案 D点（生死线） 跳点（指标线） 基本 月薪 无责任底薪 责任 底薪 见习置业顾问A1 ? 8000元/三个月 2000 1500 500 置业顾问A2 8000元/考核期 16000元/考核期 2000 1500 500 高级置业顾问A3 8000元/考核期 20000元/考核期 2300 1800 500 资深置业顾问A4 8000元/考核期 24000元/考核期 2600 2100 500 金牌置业顾问A5 10000元/考核期 28000元/考核期 2900 2400 500 一星置业经理A6 10000元/考核期 35000元/考核期 3200 2700 500 二星置业经理A7 10000元/考核期 35000元/考核期 3600 3100 500 三星置业经理A8 12000元/考核期 41000元/考核期 4000 3500 500 四星置业经理A9 16000元/考核期 47000元/考核期 4500 4000 500 表三 租赁置业顾问、网络租赁置业顾问考核标准 租赁方案 D点 （生死线） 租赁跳点 （指标线） 基本月薪 无责任底薪 责任底薪 见习租赁置业顾问 ? 8000元/三个月? 2000 1500 500 租赁置业顾问 4000元/考核期 12000元/考核期 2000 1500 500 高级租赁置业顾问 4000元/考核期 16000元/考核期 2300 1800 500 资深租赁置业顾问 4000元/考核期 20000元/考核期 2600 2100 500 金牌租赁置业顾问 6000元/考核期 24000元/考核期 2900 2400 500 一星租赁置业经理 6000元/考核期 28000元/考核期 3200 2700 500 二星租赁置业经理 6000元/考核期 28000元/考核期 3600 3100 500 三星租赁置业经理 8000元/考核期 32000元/考核期 4000 3500 500 四星租赁置业经理 10000元/考核期 36000元/考核期 4500 4000 500 2.1.1 无责任底薪，是每月固定底薪数。不同级别底薪标准不同。 2.1.2 责任底薪，指达成公司规定的指标后，方可获得的奖励金额，该部分奖励为固定值，最高金额为500元。具体标准：置业顾问开单且佣金累计达到2000元，或有买卖房源信息业绩累计达到5000元及以上的，即可获得责任底薪。开单类型包括买卖成交、买卖委托过户、普通租赁、房管出房。以上四类型业绩均不含违约金。 2.2 见习置业顾问的考核标准 表四 内容 D点 跳点 执行标准 1、见习期 — 8000元 三个月。 最短一个月。 15日前入职，当月开始计算考核期 15日后入职，次月开始计算考核期 2、转正 — 完成。 自动转正 每月1日转正，月中不做转正。 奇数月转正员工，D、跳点考核标准参照表二、表三中置业级别相应标准。 偶数月转正员工，转正月单月业绩达到置业顾问级别跳点标准，计完成一次跳，未达到跳点不计次数。D点减半考核。 3、淘汰 — 未完成 公司保留解除