促销内容~~讲义.ppt

促销 促销的概念 促销的作用 促销方案的设计 如何制定促销计划 促销的管理 促销的概念 促销是企业应用各种沟通方式，手段向消费者传递商品（或服务）与企业信息。实现双向沟通，促使消费者对企业及其产品（或服务）产生兴趣，好感与信任，进而做出购买决策的活动。 需要注意的事项 要从广义上理解促销的概念不要局限在地面的活动 促销分渠道和终端促销 但促销只是解决市场销售问题的一种手段而已不要过分的迷恋 促销要以感动和服务的理念为基础。 促销的作用 促销是销售和产品的一种成功展示。 促销是当前竞争环境下最有效的终端拦截手段 促销能给予店长及店员我们的产品好销的感觉，从而达到大力度的合作。 可替代或补强不足的广告 获得通路的支持及注意 对抗竞争品牌的活动 鼓励和方便消费者购买 增加货架占有率 增加终端药店库存量 增加产品回转率 改善或扩大产品普及率 强化品牌接受度 总结我们没有做到的地方 我们的促销员有时只追求当日的促销量而忽略了其他的工作 促销和业务没有有效的配合（上架，库存。 店员教育，陈列） 促销走入了误区—强制销售 没有把促销方案给通路演示和设计通路方案和政策 由于方案过于陈旧或促销量小而没有得到药店的注意和支持。 我们应该注意做什么 培训促销员时应该讲不只是追求当日促销量，还有客情关系的处理。 业务应该在促销前中后紧密的配合 培养一批专业的促销队伍，做消费者的健康指引。 时刻要创新